市场营销管培生

职位名称： 销售部管培生
所属部门： 销售部 / 营销中心
汇报对象： 区域销售经理 / 销售总监
【岗位工作内容】
作为销售部的管培生，你将通过一线轮岗和实战历练，全面掌握酱菜及调味品行业的销售核心技能，具体工作包括：
1. 市场拓展与客户开发： 协助区域经理进行市场调研，挖掘辖区内空白网点。重点开发餐饮渠道（如连锁餐饮、中小饭店）、流通批发渠道以及现代商超（KA卖场、便利店）等新客户，完成产品进场与铺市。
2. 渠道维护与客情管理： 负责现有经销商及终端客户的日常拜访与维护，建立良好的客情关系。了解客户的库存及销售情况，协助客户解决销售中遇到的问题，提升客户满意度与复购率。
3. 终端生动化与新品推广： 执行公司的终端陈列标准，确保产品在货架上的生动化展示（如排面整理、POP张贴、冰柜/堆头陈列）。负责新口味酱菜、新规格产品的试吃推广活动落地，提升品牌在终端的曝光度。
4. 订单跟进与库存管理： 协助客户制定合理的订货计划，跟进订单的下达、发货及回款进度，确保销售目标的达成。同时，协助经销商进行库存管理，防范临期品风险。
5. 竞品信息收集与反馈： 密切关注竞品在终端的价格体系、促销活动及新品动态，收集市场一线反馈，为上级制定和调整区域销售策略提供数据支持。
6. 促销活动执行与复盘： 参与公司大型节假日促销、订货会等活动的策划与执行，并在活动结束后进行数据复盘，总结活动效果并提出优化建议。
【岗位招聘要求】
1. 学历与专业： 统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、食品科学与工程等相关专业优先（优秀者可放宽专业限制）。
2. 经验要求： 2026届优秀应届毕业生或毕业1年内的职场新人（管培生性质），有快消品行业销售实习经验或校园社团外联经验者优先。
3. 专业技能：
- 具备良好的市场敏感度和销售逻辑思维，对数据有一定的分析能力。
- 熟练使用Office办公软件（尤其是Excel和PPT），能够独立完成销售报表和基础方案撰写。
- 了解快消品渠道运作模式（如经销商管理、终端拜访八步骤）者将作为加分项。
4. 行业认知： 对调味品、佐餐酱菜行业有浓厚兴趣，认同快消品行业“深耕渠道、决胜终端”的工作性质。
5. 综合素质：
- 具备极强的成就动机和抗压能力，性格外向开朗，善于与人沟通。
- 吃苦耐劳，执行力强，能接受省内或区域内的短期出差及外勤工作。
- 学习意愿强烈，具备成为未来区域销售管理骨干的潜质。
【你将获得】
- 资深销售总监/区域经理的“一对一”导师带教，快速掌握大客户谈判与渠道管理核心技能。
- 清晰的职业晋升路径：销售管培生 -> 区域主管/城市经理 -> 大区经理/销售总监。
- 深入了解现代化酱菜食品的全渠道营销模式，积累宝贵的客户资源与实战经验。