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职位描述
2、统筹 OTC 渠道管理，包括连锁药店（全国及区域龙头）、单体药店、商业配送商等合作，洽谈合作政策、争取首推权与优质陈列资源，维护渠道价格稳定，解决窜货等问题。
3、搭建并管理 OTC 销售团队，制定团队招聘、培训、考核与激励体系，提升团队专业能力与执行力，打造高绩效销售团队。
4、策划并落地 OTC 终端动销活动，如驻店促销、患者教育讲座、买赠 / 满减等营销活动，运用线上流量（如社群、短视频）提升产品终端动销率与用户复购率。
5、 跟踪 OTC 市场动态与竞品情况，分析市场数据（如销售数据、渠道库存、竞品策略），及时调整销售策略与推广方案，保持产品市场竞争力。 协同市场部、供应链部等跨部门，确保 OTC 产品宣传物料供应、库存充足，推动新品快速铺市。
任职要求：
1、学历与专业：本科及以上学历，药学、医学、市场营销等相关专业优先；大专学历需具备 6年以上 OTC 行业管理经验。
2、行业经验：5 年以上 OTC 药品 / 大健康产品销售经验，其中 3 年以上团队管理经验；熟悉全国或重点区域连锁药店（如益丰、老百姓、国大等）合作模式，有成熟渠道资源者优先。
3、业绩能力：过往有明确业绩成果。
4、核心技能：具备渠道谈判、团队搭建、市场策略制定能力；能熟练使用 Excel 等工具分析销售数据，快速发现问题并解决。
5、有较强的目标感与抗压能力，能适应长期出差。
福利待遇：福利待遇
1、薪资：行业竞争力薪资 + 高额销售提成 + 年终分红，优秀者可享股权激励，福利：五险一金、年度体检、节日福利。
2、发展：提供专业培训（如行业趋势、管理技能）、清晰的晋升路径（可向销售总裁等岗位发展）
工作地点
公司信息
公司介绍
未来药业是一家以儿童药物研发、生产、销售为主，辅以重症药物及民族药的生产、研发和销售的企业。公司总部位于安徽省合肥市双凤经济开发区，占地约40亩，拥有5000多平方米的现代化办公大楼，4000多平方米的药品GSP仓库和产品销售中心。已达到国内一流科研水平的近1800多平方米专业医药创新研发中心成立并投入使用。同时约1500多平方米的莪术油系列灭菌抗病毒喷雾剂生产线已正式量投产。 公司目前总资产已超7个亿，员工近600人，拥有医学、药学、经济、营销、制药、管理等多方面专业人才，其中博士8人、硕士21人、本科133人、大专以上297人。公司管理团队在经营管理、研发及销售领域有着出色的工作经验，并打造了一支327人（含控销）执行力强、综合素质过硬的药品营销队伍，销售网络遍布全国省份，产品覆盖近6000家医疗机构。经过多年的努力奋斗，未来药业人秉承“笃行图治、共筑未来”的企业精神，从2015年始，累计销售达到近20亿元，上交税收累计达到2亿多元；未来三年销售目标实现年20亿元，创造利税6.5亿元，科研创新投入预计2亿元。 未来药业旗下拥有7家公司，分别是： （1）西藏未来生物医药有限公司 （2）合肥市未来药物开发有限公司 （3）合肥未来医药有限公司 （4）百正药业股份有限公司 （5）青海未来格萨尔王药业有限公司 （6）广州创享生物医药科技有限公司 （7）温州普新医药科技有限公司 公司目前以销售处方药为主，销售科室集中在新生儿科、儿童重症、儿童呼吸、儿童保健和急重症、心内、儿科细分领域，是公司长期的核心战略。公司通过销售模式改革，逐步建立自营团队。通过科室共建，进一步丰富专家网络，增加医院覆盖率，转变销售团队工作职能，掌握共建的科室，把产品的循证证据宣传给更多的医护人员，使公司在儿科领域的品牌不断扩大，形成知名品牌。打造新生儿科、儿童重症、儿童呼吸和儿童保健领域的核心竞争力，进一步拓展儿童大健康领域，成为真正儿童健康领域的领袖企业。 公司生物医药产业生产经营的主要产品是立天炎—莪术油注射液系列、立天微—多种微量元素注射液（I）和多种微量元素注射液（II）、瑞巴斯—注射用盐酸多巴胺、复合磷酸氢钾注射液、低分子量肝素钠注射液和经典藏药格萨尔王牌系列—四味雪莲花颗粒、雪山胃宝（胶囊）丸、景天清肺胶囊等。 公司网址：http://www.wlyyjt.com 公司地址：安徽省合肥市双凤开发区凤麟路19号 联系电话：0551-66868116-8051