销售经理

6000-12000元

青岛市北区
1-3年
本科
全职
招5人

KA大客户政府客户院校客户渠道销售面销/陌拜区域销售人工智能云计算计算机硬件

岗位职责

全面负责指定地市的 IT 系统集成业务市场开拓与销售工作，制定符合当地市场特点的销售策略和工作计划，确保完成公司下达的销售业绩指标。
深入调研当地 IT 系统集成市场需求，包括政府、企业、医疗、教育、金融等行业客户的信息化建设需求，挖掘潜在客户和项目机会。
积极拓展本地客户资源，与地市各级政府部门、企事业单位的相关负责人建立并维护长期稳定的合作关系，提升公司在当地市场的品牌影响力。
牵头开展项目的前期对接、需求分析、方案设计与演示等工作，为客户提供专业的 IT 系统集成整体解决方案，包括网络建设、数据中心、云计算、安防监控、智慧城市等相关业务。
负责项目的招投标全流程管理，包括招标文件解读、投标方案编制、报价策略制定、投标现场答辩等，提高项目中标率。
跟进项目合同的签订、执行及款项回收工作，协调公司内部技术、实施等团队资源，保障项目顺利交付，提升客户满意度。
密切关注当地市场动态、竞争对手情况及行业政策变化，及时向公司反馈相关信息，并提出合理化建议。

任职要求

1.学历与专业：本科及以上学历，计算机相关专业、市场营销专业或相关理工科专业优先。
2.工作经验：
具有 3 年以上 IT 系统集成行业销售经验，其中至少 2 年以上地市市场销售经验者优先。
熟悉当地政府、企业等行业的项目运作模式和采购流程，有成功的地市 IT 系统集成项目销售案例者优先。
3.专业知识：
熟悉 IT 系统集成相关技术和产品，如网络设备、服务器、存储、安全产品、云计算平台、大数据解决方案等。
了解当地各行业信息化建设的现状、需求及发展趋势，掌握相关行业政策和技术标准。
4.能力要求：
具备出色的市场开拓能力和客户资源整合能力，能够快速打开当地市场局面。
拥有优秀的沟通协调能力和商务谈判技巧，能与客户建立良好的合作关系并有效促成交易。
具备较强的方案策划能力和文字功底，能够独立撰写项目建议书、投标方案等文档。
具有良好的团队管理能力（如需要）和客户服务意识，能承受较大的工作压力。 5.其他要求：
品行端正，无不良从业记录，具有高度的责任心和敬业精神。
在当地有稳定居住者优先，能适应地市范围内的短期出差。

青岛市北区辽宁路228号科信

公司介绍

山东怡然信息技术有限公司2012年5月成立于济南市高新区，注册资本2015万元，是一家以核心技术为支撑、深耕信息化服务领域的高科技企业。公司秉持以人为本、协同精进；聚势谋远、共生共荣的企业文化，坚持以科技赋能为己任、以客户需求为中心，将质量、安全、保密与技术创新作为发展核心。凭借扎实的技术积淀与全面的服务能力，公司业务实现跨越式增长，业绩表现亮眼夺目——两年内营业额从1.5亿飙升至2025年的3.6亿，实现倍数级突破，彰显强劲发展势头与核心技术价值，同时稳步拓展业务边界，现已形成多维度、全场景的高科技业务布局。公司资质齐全、技术底蕴深厚，已通过三体系、双体系等多项权威管理体系认证，同时拥有高新技术企业、涉密信息系统集成（乙级）、ITSS信息技术服务运行维护、CMMI3能力成熟度三级、DCMM数据管理能力成熟度（乙方）二级、武器装备科研生产单位二级保密资质等核心资质，彰显过硬技术实力与规范化服务水平，已与众多企事业单位建立长期稳定合作关系，赢得业界与客户的高度认可和广泛信赖。业务布局上，公司依托深厚的技术积淀，构建起“产品+技术+服务”一体化全链条服务体系，深度联动NVIDIA、华为、浪潮等行业头部企业，搭建高性能算力基础底座，聚焦人工智能核心领域，深耕技术研发与成果转化，重点开展数据中心侧、边缘侧硬件设备自主研发，专注边缘侧纯国产硬件模组技术攻坚与产品落地；同步发力大模型时代垂类模型应用开发，凭借专业的技术团队与丰富的项目经验，综合打造底层AI系统集成建设+上层模型开发服务+全程技术运维的多维立体解决方案，全方位满足客户多样化、高品质的信息化与智能化需求，彰显公司在人工智能、硬件研发、系统集成等领域的核心技术竞争力。我们重视人才成长与技术创新，搭建完善的人才培养体系与广阔的职业发展平台，诚邀有志于信息技术、人工智能、软硬件开发领域的优秀人才加入，与公司并肩深耕技术、共筑发展、共赴未来！