商务运营总监

【岗位职责】
1、通过市场调研、行业展会、客户拜访等渠道，挖掘潜在客户，建立完善客户档案，分析客户需求；
2、向客户推介公司的产品与服务，结合客户实际需求，提供专业咨询与解决方案建议，推动业务合作意向达成；
3、全程跟进客户项目，包括需求对接、方案沟通、合同谈判、项目实施协调与售后服务跟进，确保客户满意度与项目顺利交付；
4、收集客户反馈、市场动态与竞争对手信息，及时反馈至公司相关部门，为业务决策、产品优化与市场策略调整提供依据；
5、完成个人及小团队的销售任务指标，定期回访客户，维护长期稳定合作关系，深挖客户二次需求，拓展业务合作范围。
6、统筹项目交付全流程，制定交付策略，协调内外部资源，把控交付进度、质量及成本，及时解决交付过程中的各类问题，确保项目按时、按质、按量交付，提升客户满意度。
7、负责运营管理销售和飞行交付团队，搭建合理的团队架构，提升团队专业能力和工作效率，保障团队稳定运行。

【任职要求】
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业。​
2、5年以上销售工作经验，有丰富的政企合作领域客户资源、运营商资源、无人机品牌代理商者优先。​
3、具备卓越的商务谈判能力与客户关系管理能力，能与客户高层进行战略对话，达成深度合作。​
4、熟悉低空经济行业市场环境、政策法规与竞争态势，具备敏锐的市场洞察力与商业判断力。​
5、较强的团队领导与管理能力，能有效激励团队达成高目标销售任务。​
6、良好的全局意识与战略思维，能从公司整体利益出发，制定并执行客户发展策略。