旅游渠道BD

岗位职责：
一、渠道拓展与维护
1. 负责线下旅行社、分销商、企业客户等渠道的初步接洽与拓展，协助上级完成合作签约。
2. 执行与合作方的日常沟通，落实合作协议中的具体条款（如佣金比例、结算周期等）。
3. 定期拜访重点合作旅行社，收集业务需求，协助提供产品方案及销售支持。
4. 落实渠道激励政策（如返点、阶梯奖励、培训支持），跟踪合作方销售积极性。
5. 挖掘区域市场内新客户资源（如企业差旅、MICE会奖公司、研学机构），扩大渠道覆盖面。
6. 协助分析目标客群需求（商务出行、团体旅游、定制游），配合设计适合渠道的旅游产品。
二、市场与活动支持
7. 参与组织线下推介会、行业展会等活动，提升公司在旅游圈的品牌认知度。
8. 收集竞争对手渠道动态，为调整合作方案提供一线信息支持。
三、资源协调与问题处理
9. 对接酒店、景区、交通、地接社等供应商，协助整合旅游资源，支持产品供应稳定。
10. 协助处理突发问题（如资源短缺、退改纠纷），协调内外部资源快速解决。
四、数据与目标管理
11. 协助制定渠道销售目标，跟踪合作方销售进度，整理渠道业绩数据并输出基础分析报告。
12. 使用CRM系统维护客户档案，更新合作动态（订单量、客诉率），协助评估渠道价值。
13. 收集市场反馈，提出产品优化建议（如价格、套餐设计）。
五、跨部门协作
14. 联动产品部门，推动专属旅游线路或定制化服务的落地。
15. 协同市场部执行渠道推广计划（如宣传物料、联合营销活动）。
16. 与运营团队配合优化订单、结算流程，提升合作方体验。