商务拓展总监 / 高级商务经理

一、岗位基本信息
- 汇报对象：总经理 / 副总经理
- 工作地点：成都 / 全国范围商务出差

二、岗位定位与目标
随着公司业务快速扩张和国家科技重大专项的深入推进，公司正处于从技术突破向规模化商业应用跨越的关键时期。本岗位将承担拓展全国范围内异种移植临床合作医院资源、推动医用猪在生物医药产业应用落地的核心任务，是连接公司技术研发与临床应用市场的关键枢纽。

三、岗位职责
（一）异种移植医院合作拓展
1. 临床合作网络建设：负责全国重点移植医院的商务开发与关系维护，推动异种移植临床研究及未来临床试验合作意向的达成。
2. 战略合作推进：与医院管理层、器官移植科、科研管理部门对接，组织医院调研、合作方案撰写与商务谈判，推进合作协议落地。
3. 学术会议参与与推广：积极参加国内外器官移植、异种移植领域学术会议，组织中科奥格专题推广活动，持续提升公司在临床端的影响力与品牌认知。
4. 合作案例跟踪管理：建立医院合作档案，定期跟踪项目进展、维护合作医院关键人关系，确保临床资源储备的持续性。
（二）医用猪市场拓展
1. 医用猪市场开发：面向生物医药企业、科研院所、高校等客户，推广公司的医用实验猪产品线，包括基因编辑小型猪、基因编辑疾病模型猪、DPF级（超洁净级）供体猪器官、组织等。
2. 生物材料客户拓展：拓展医用猪在动物源性生物材料（如胶原、生物补片、骨替代物等）领域的应用市场，对接医疗器械公司、生物材料公司等企业客户。
3. 技术服务推广：基于公司的高标准医用猪繁育技术平台和标准化动物实验设施，对外提供定制的模式动物开发、药物/器械临床前评价等CRO技术服务。
4. 客户管理与订单执行：建立客户信息库与分级管理机制，跟进客户需求及订单执行，确保销售目标的达成和合同履行。
（三）市场研究与内部协同
1. 市场信息收集与调研：持续跟踪异种移植行业政策动向、医院临床进展、竞争对手态势等市场情报，定期输出市场分析报告，为公司决策提供依据。
2. 跨部门协作：与研发、生产、注册等部门紧密配合，及时反馈市场端客户需求，协助优化产品策略和定价策略。
3. 参与品牌建设与行业影响力提升：协助公司参与行业展会、高峰论坛、媒体访谈等品牌推广活动，提升公司在生物医药行业的社会影响力。

四、任职要求
必备条件
1. 教育背景：硕士及以上学历，临床医学、基础医学、药学、分子生物学、免疫学、生物技术等相关专业。具有医学博士学位者优先。
2. 从业经验：5年以上医疗健康行业商务拓展、市场开发或大客户管理经验。具有器官移植领域、细胞治疗、基因治疗等前沿生物治疗领域从业背景者优先。
3. 客户资源与市场敏感度：具备丰富的医院资源、政府事务资源或大客户资源，熟悉医药卫生行业市场运作规律，对行业趋势和发展动态有较强把握能力。
4. 商务谈判与项目推动能力：具备优秀的商务谈判技巧、合同撰写能力和项目组织协调能力，能够独立完成从初步接触到合作落地的全流程商务开发。
5. 沟通协调能力：具备出色的跨部门协作能力和组织影响力，能够有效连接技术团队、临床客户和公司管理层。
6. 抗压能力与创业精神：能够适应较频繁的出差安排，具有强烈的事业心和使命驱动，具备在高新生物技术企业长期发展的意愿。
优先条件
1. 具有三甲医院移植中心或器官移植相关科室工作经验者优先。
2. 具有生物医药、实验动物、医疗器械行业销售管理或大客户经验者优先。
3. 具有药品、医疗器械（Ⅲ类植入）或实验动物产品注册经验者优先。
4. 具备良好的英文文献阅读和学术交流能力者优先。