算力业务销售经理

岗位职责：
1.承接公司算力业务年度销售指标，分解至季度、月度及个人目标，确保租赁、硬件及解决方案三类产品的销售收入达成。
2. 重点开拓高校实验室、科研院所、企业研发中心等终端客户，挖掘超算资源租赁、服务器采购、HPC集群建设等需求。建立客户分级管理体系，维护关键客户关系，提升复购与转介绍。
3. 按照公司销售流程完成线索获取、需求分析、方案演示、报价谈判、合同签订及回款跟进。 使用CRM系统记录客户跟进情况，定期输出销售漏斗分析与预测。
4.深刻理解“算力租赁+硬件销售+集群解决方案”产品矩阵，针对不同客户场景（如AI训练、科学计算、仿真模拟）提供标准化或定制化方案。协同售前技术团队完成方案设计与投标工作。
5. 收集竞品动态、客户痛点、定价策略等信息，为产品定价、迭代及市场活动提供输入。参与行业会议、学术交流活动，提升公司品牌在科研算力领域的认知度。
6. 配合运营团9队完成算力资源调度、项目交付及售后衔接，确保客户满意度。遵守公司财务与合同管理制度，控制销售费用及账期风险。
任职要求：
1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、理工科相关专业优先。 2年以上B2B销售经验，具备以下任一背景者优先： 有超算中心、云服务（IaaS/PaaS）、GPU算力租赁等销售或渠道经验；有服务器、工作站硬件销售经验，熟悉高校/科研采购流程； 有科研信息化、HPC集群项目销售或参与经验。
2. 优秀的客户开拓与商务谈判能力，能独立完成从陌生拜访到签约的全流程。快速学习技术产品知识，能向非技术客户清晰传递算力服务价值。目标感强，抗压能力好，适应短期出差及快节奏的创业环境。熟练使用办公软件及CRM工具。
3. 结果导向，诚信务实，具备团队合作精神。良好的沟通表达能力及客户服务意识。
1.预计月薪7k-9k。