更新于 6月1日
职位描述
1. 根据公司下达的销售指标，制定个人区域月度、季度、年度直销销售计划，稳步完成销售额、回款、新客户开发等核心任务指标。
2. 负责责任区域内终端直客开发，涵盖工程公司、生产企业、终端采购、政企项目客户等，挖掘客户采购需求、项目信息、潜在订单资源。
3. 对接客户询价、报价、参数确认、方案沟通、商务谈判，精准匹配客户阀门产品需求，提供专业的产品选型、商务报价、合作方案，推进订单成交。
4. 负责直销订单全流程跟进，对接合同确认、订单排产、交付进度、发货对账、回款催收，保障订单顺利交付、货款及时回笼。
5. 做好老客户日常维护、客情深耕，定期回访客户，了解客户使用反馈、新增采购需求，挖掘复购订单、增量订单，提升客户粘性与单客户产值。
6. 收集区域市场信息、终端客户需求、竞品价格、竞品政策、市场行情变化，及时上报市场部，为公司产品定价、销售策略优化提供依据。
7. 对接客户售后问题，接收客户质量反馈、使用问题，联动公司技术、生产、售后部门快速处理，保障客户满意度。
8. 建立完善客户档案、订单台账、跟进台账，定期更新客户信息、订单状态、回款状态，保障客户资源与订单数据可追溯。
9. 严格遵守公司销售管理制度、价格体系、商务政策，合规开展销售工作，杜绝违规接单、乱价销售行为。
1. 本科及以上学历，市场营销、机械、机电相关专业优先；
2. 五年以上阀门/机械行业直销销售经验，有工程终端、项目直客资源优先；
3. 具备良好的商务谈判、客户沟通、需求挖掘能力，熟悉销售全流程，抗压能力强、目标感强；
4. 具备基础的阀门产品知识，能独立完成选型报价、方案对接，学习能力强；
5. 吃苦耐劳、善于外勤出差，责任心强、执行力高，服从团队管理。
工作地点
公司信息
未融资 · 100-299人 · 通用设备制造、金属制品/机加工
已审核
公司介绍
ROBVALVE（罗伯阀门）诞生于法国工业与科技中心城市——里昂，在1979年开始就专注于三偏心阀门的研发。近半个世纪间，我们的核心技术团队不断对产品进行改进和升级，拥有多项自主知识产权和全球领先核心技术，三偏心阀门产品广泛应用在全球各个领域。 产品经由法国机械工业技术中心（CETIM，Technical Centre for Mechanical Industry）、普罗旺斯运河水利测量实验室（SCP），法国道达尔（Total）指定的火烧安全测试台架等多个国际权威测试机构在第三方见证下，完成了包括产品性能调节特性、低逸散、真空度、火烧安全、超低温（深冷）等一系列测试及验证。已顺利应用于炼化、化工、液化天然气、电厂、水利水电和海淡等多种工况场景，累计了丰富的经验与良好的市场反馈。 ROBVALVE拥有法国里昂研发中心和工厂，本着“服务全球，落实全球供应链”的理念，ROBVALVE于2015年在中国增设了服务于全球的制造工厂，坐落于天津。并设立了北美、中东、新加坡和中国北京代表处，提供便捷服务。 ROBVALVE具有多品种系列产品，满足不同领域的应用，三偏心阀门为核心产品。三偏心蝶阀系列：DN80-DN6000 （3”-240”) 压力等级为PN10-PN250 (Class150- Class1500)；三偏心球阀系列：DN80-DN1400 （3”-56”) 压力等级为PN16-PN420 (Class150- Class2500)。 ROBVALVE具有ISO9001、ISO14001、 ISO45001、ISO10012、CE/PED、API609 A类/B类、API6D、API607、API6FA、TS、SIL、ISO15848-1、TA-Luft、BS6364 等相关体系及产品认证资质。 ROBVALVE将核心技术领先、产品品质优先和对客户的技术支持与服务作为发展纲领，为全球用户提供流体控制最佳解决方案。
