销售运营专员（数据分析方向）

岗位名称：销售运营专员（数据分析方向）
所属部门：销售中心
汇报对象：销售运营经理/销售运营主管
工作地点：广东省广州市天河区高唐路263号时代E-PARK(天河)二期11栋2楼广州市八方锦程人力资源有限公司
岗位概述：
作为销售团队的数据引擎，你将负责构建和维护销售数据分析体系，通过深度挖掘销售数据，洞察业务增长机会与潜在风险，为销售策略制定、目标管理、效能提升及管理层决策提供坚实的数据支持。
核心职责：
1.销售数据监控与诊断：每日/周监控核心销售指标（如线索转化率、商机管道、成交周期、人效等），建立数据预警机制，主动发现业务异常与问题，并进行根因分析。
2.分析体系与报表建设：搭建并持续优化销售数据分析模型与可视化看板（使用如 FineBI、Power B等工具），实现关键数据的自动提取与呈现，降低团队数据获取成本。
3.专项分析与策略支持：针对销售管理中的关键议题（如区域业绩差异、产品线销售表现、客户分层价值、激励政策效果等）进行专项深度分析，输出分析报告并提供有数据支撑的优化方案。
4.业务流程优化：通过数据分析，识别销售全流程（从线索到回款）中的瓶颈与提效点，协同销售、市场、产品等部门推动流程优化与项目落地。
5.销售预测与目标管理：协助进行销售业绩预测，参与销售目标的制定、分解与跟踪，定期复盘目标达成情况。
任职要求：
1.学历专业：本科及以上学历，数据科学、统计学、应用数学、计算机、经济学或相关专业。
2.工作经验：2年及以上数据分析、销售运营或商业分析相关工作经验。
3.硬性技能：
（1）精通 Excel（熟练使用函数、数据透视表、图表）。
（2）熟练掌握 SQL，能独立完成复杂的数据查询与提取。
（3）有使用主流 BI可视化工具（如 Power BI, FineBI 等）构建数据看板的经验。
4.业务思维：具备强烈的业务好奇心和数据敏感度，能快速理解销售业务逻辑，并能将业务问题转化为数据分析课题。
5.沟通协作：出色的沟通与跨部门协作能力，能清晰地向非技术人员阐释数据分析结果与商业洞察。