销售经理/主管/大客户销售

岗位职责：
1、负责区域内职业院校、应用型本科院校及教育主管部门的客户开发，聚焦 “双高计划”、专业群建设、数字化教学平台搭建等核心需求，建立并维护从决策层到执行层的全链路客户关系；
2、深度理解公司核心产品，结合客户痛点制定定制化销售方案，主导项目招投标、商务谈判及合同签订全流程；
3、制定区域销售策略与计划，完成销售指标监控销售进度并及时调整策略；
4、调研区域教育政策及行业动态，收集竞品信息，反馈市场需求以优化产品方案；联动政校行企资源，通过行业展会、校企合作论坛等多渠道挖掘项目机会；
5、协调售前、产品、实施团队完成方案演示、需求对接、项目落地支持，提供全周期顾问式服务，保障客户满意度与复购率。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、教育技术、计算机相关专业优先；2年以上教育行业销售经验，具备职业院校 / 高教领域项目销售经历者优先；
2、拥有区域内职业院校、教育主管部门或行业协会资源者优先，能快速对接院校决策链路；
3、熟悉职业教育政策及院校运作模式，能精准解读客户需求，将产品功能转化为客户价值；
4、具备较强的市场开拓、商务谈判、项目把控能力，能独立完成项目运作；抗压能力强，结果导向，善于整合内外部资源解决问题；
5、接受区域内出差，有驾照者优先；具备良好的职业操守与团队协作精神，学习能力强，能快速掌握新产品知识与行业动态。