销售总监

【职位吸引力】
行业龙头平台：海恒仪器是可靠性检测与环境模拟设备领域的高新技术企业，产品覆盖高低温、湿热、振动、老化等20余类高端试验设备。加入我们，您将直接掌舵华东大区（长三角/中部）这一核心战略市场。
高回报激励：我们推行“底薪+团队业绩提成+超额利润分红”的复合激励模式。对于顶尖人才，我们开放期权/股权激励池，您的收入与团队业绩深度绑定，上不封顶。
战略决策权：作为销售总监，您将直接向总经理汇报，拥有区域战略制定、团队组建、资源调配的高度自主权，是公司在该区域的“掌舵人”。
【岗位职责】
1. 战略规划与目标达成
制定华东大区（重点覆盖杭州/合肥及周边）的年度/季度销售战略，对销售额、回款、毛利率及市场占有率等核心经营指标负全责。
深度分析新能源（电池）、半导体、汽车电子、jun工等核心行业的测试需求，调整产品与市场策略。
2. 团队建设与铁jun打造
负责从0到1搭建或优化华东销售团队，建立“顾问式销售”能力模型。
设计并实施销售培训、激励与考核体系（KPI），打造一支具备技术方案销售能力的高绩效团队。
3. 大客户攻坚与资源整合
亲自挂帅，攻克区域内头部车企、电池厂、半导体企业及第三方检测机构（如华测、SGS）的千万级标杆项目。
整合产学研检（高校、科研院所）资源，建立长期战略合作，主导重大招投标项目的商务谈判。
4. 市场运营与品牌建设
协同市场部，通过行业展会、技术研讨会（如新能源测试论坛）提升品牌在华东区域的专业影响力。
建立区域市场情报系统，监控竞品动态，为产品迭代与定价策略提供决策依据。
5. 跨部门协同交付
作为销售端最高负责人，高效协同产品研发、技术支持和供应链部门，确保重大项目的技术方案可行性与交付时效，提升客户满意度（NPS）。
【任职要求】
1. 硬性门槛（必须满足）
学历与年龄：统招本科及以上学历，机械、电子、自动化、材料等理工科背景优先；
行业经验：8年以上工业设备/B2B销售经验，其中3年以上销售团队管理经验（管理5人以上团队）。
行业背景：必须具备可靠性检测仪器、环境试验箱、分析仪器或高端非标工业设备的销售管理背景。有第三方检测机构或jun工/新能源头部企业供应商经验者优先。
2. 核心能力
战略落地能力：能从市场数据中提炼策略，具备极强的目标拆解与执行落地能力。
团队领导力：具备“带兵打仗”能力，善于识人用人，能通过培训与激励打造高战斗力团队。
顾问式销售专家：不仅能卖货，更能通过技术方案（如GJB150标准、温变速率参数）解决客户痛点，具备极强的招投标控标能力。
3. 资源与素质
资源要求：在杭州/合肥/华东区域拥有深厚的“产学研检”大客户资源（特别是新能源、半导体、jun工领域），入职后能迅速转化为业绩。
综合素质：结果导向，抗压能力强，适应高频出差，具备创业者般的Owner心态。
【我们提供】
极具竞争力的薪酬：底薪（25-40K） + 团队业绩提成（5%-10%） + 超额利润分红 。
完善福利：五险一金、带薪年假、定期体检、节日福利、团队建设基金。
成长空间：直接向总经理汇报，参与公司核心决策，职业发展路径清晰（销售总监 -> 事业部负责人 -> 合伙人）。
海恒仪器——以技术定义品质，以人才决胜未来。期待与您携手，共筑可靠性检测的宏伟蓝图！