更新于 2月6日
职位描述
岗位职责
（1）市场开拓与销售达成：
全面负责公司电缆附件及环氧制品在目标区域（聚焦国内主配网领域）的销售工作，独立开发新客户并维护现有客户，确保完成年度销售及回款目标。
（2）大客户攻坚：
重点突破国家电网、南方电网、“五大六小”发电集团等核心客户，建立战略性合作关系，获取持续性订单。
（3）全程项目管理：
主导从市场信息收集、技术交流、投标、合同签订、订单跟踪到售后服务的全流程，确保客户满意度。
（4）市场策略制定：
深入分析市场及竞争对手（如长缆、沃尔等），制定有效的区域市场开拓策略与产品推广计划，提升品牌影响力与市场占有率。
（5）内部协同：
作为客户与公司技术、生产团队的桥梁，准确传递需求，协调资源确保项目顺利交付。
任职要求：
1、教育经历
统招本科及以上学历，电气工程、高电压与绝缘技术、市场营销、机械等相关专业优先。
2、工作经验
（1）3-8年 中高压（10kV-220kV）电缆附件行业的销售或技术支持经验，对业绩有直接贡献。
（2）核心资源：
手握国家电网、南方电网体系（省公司、市公司、电力设计院、成套设备商）的成熟客户关系与项目资源，能快速带来订单。
（3）标杆经历：
有在长缆科技、沃尔核材、西安神电或同等级别竞争对手处的工作经验，深刻理解其产品、策略与市场打法。
（4）流程精通：
完整操盘过从市场投标、技术交流、合同签订、生产跟踪到安装指导、回款的全业务流程。
3、专业技能
（1）技术功底：
熟悉电缆附件相关技术标准（GB、IEC）、产品结构、应用场景及常见故障分析。能独立完成或指导完成技术方案与图纸（熟练使用CAD等2D绘图软件）。
（2）市场能力：
具备独立市场开拓能力，掌握市场调研、竞品分析、产品推广及品牌建设的基本方法。
（3）商务能力：
精通商务谈判、招投标流程、合同管理及成本核算。
（4）语言能力（加分项）：
能够进行独立英文商务交流，或有海外市场销售经验，为未来业务出海储备。
4、综合素质
（1）强烈的目标导向与责任心：
对数字敏感，以结果论英雄，能承受业绩压力并主动寻找突破路径。
（2）卓越的客户关系经营能力：
具备高层公关能力，能建立并维护长期、稳固的客户伙伴关系。
（3）战略思维与执行力：
不仅能执行销售任务，更能针对区域市场制定清晰的开拓策略并高效落地。
（4）出色的沟通协调能力：
能联动内部技术、生产、质量部门，高效服务客户。
（5）坚韧与抗压性：
面对电网等体系复杂、周期长的项目，具备足够的耐心和韧性。
工作地点
公司信息
未融资 · 500-999人 · 电气机械/电力设备、电气机械/电力设备、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
株洲维通利电气有限公司隶属于维通利集团，总部位于北京，目前旗下有北京维通利、株洲维通利、无锡维通利、无锡维通利新能源、塞尔维亚维通利及北元电气和北元电力。株洲维通利电气有限公司于2018年创办，2019年正式投产，目前有5个产品事业部，分别为叠层母排事业部、CCS事业部、电缆附件事业部、旋变事业部（新能源汽车电机）、连接器事业部。在天元区天易工业园购地200亩+工业园用地。株洲制造基地目标5年时间突破10亿人民币的产值。采用系统化、自动化等降本增效、通过精益生产、5S标准化作业，人均产能Outstandingly 。北京维通利股份创建于1994 年，专业制造各类高中低压电气铜、铝导电连接件和触头系统。公司生产基地经营面积45000平方米，目前拥有成熟的大功率分子扩散焊、银钎焊、感应焊、米格焊、氩弧焊、摩擦焊、真空焊等焊接设备和工艺，先进的软连接生产线20多条，各类特种焊接设备30多台套，配套的加工中心、水切割、线切割等机加工设备达到400多台，拥有配套的模具制造中心和电镀厂。维通利坚持走“柔性制造、专业化生产”的道路，围绕特种焊接工艺，逐步开发形成了“软连接、编织线、触头系统、母排、柔性触指及散热器和连接器”等七大系列、30000 多个规格品种的导电连接件专业制造商。产品广泛应用于电力电工、输配电、新能源、高速轨道交通和混合动力等行业。目前维通利已成为国内最具技术实力、生产规模、品牌知名度的铜、铝导电连接件的专业制造企业，在行业内享有较高知名度。为国内外800多家电气制造企业提供配套服务，并与ABB、GE、SIEMENS、SCHNEIDER、EATON等世界500强建立起长期的战略合作关系。目前福利待遇：五天制，五险一金（入职购买），包吃住，每月优秀员工奖（比例10%），每年优秀员工奖（比例10%，额度¥2000/人+），年度体检，入职满一年均可享受3000-8000不等的教育基金。员工规模800+，团队年轻/Nice，上下和谐，共同承载集团未来战略的升级，特诚聘全球行业精英加盟。