销售经理（ToB方向）

一、工作地点
天津市西青区海澜德产业园
二、薪资待遇
底薪 + 高提成 + 年度奖金
三、岗位职责
1. 深度开拓区域/行业市场
主推公司四大核心业务：信息化系统（如MES/ERP/智慧园区）、安防系统（视频监控/门禁/报警）、工业设
备（自动化产线/检测设备）、工业代工服务（OEM/ODM），挖掘项目机会，推动签约落地。
2. 建立并维护高价值客户关系
主动对接IT负责人、安全主管、采购总监、厂长等关键决策人，构建长期信任，推动从单点销售向战略合作升
级。
3. 主导项目全流程推进
协同公司技术、工程、交付团队，参与客户需求调研、方案演示、招投标、合同谈判及实施协调，确保项目高
质量交付与客户满意度。
4. 拓展并运营线下推广渠道
系统化建设区域获客网络，包括但不限于：
参与行业展会/博览会（如工博会、安博会、智能制造展等）；
对接行业协会、商会、产业园区、孵化器，开展联合推广或专场活动；
开发工程集成商、设计院、系统集成商、设备代理商等异业合作渠道；
组织线下产品推介会、工厂开放日、技术沙龙；
对接政府采购平台（如政采云、公共资源交易中心）并完成注册投标；
视情况策划本地化广告投放（如行业杂志、户外媒体等）。
5. 打造区域标杆案例
在所负责区域或行业内打造2–3个成功示范项目，形成可复制的销售打法与宣传素材，助力品牌影响力提升。
6. 反馈市场情报
持续收集区域市场趋势、客户痛点及竞品动态，为产品优化、定价策略及营销方向提供一线洞察。
四、任职要求
大专及以上学历，市场营销、机械、自动化、计算机、管理类相关专业优先；
3年以上ToB销售经验，有政府、教育、医疗、制造、能源、交通、工业园区等行业资源者优先；
具备扎实的政企或工业客户资源，或有展会、协会、园区、集成商等渠道开发经验；
能快速理解信息化、安防、工业设备或代工服务类产品逻辑，并能将技术优势转化为客户价值；
熟悉招投标流程，具备独立谈判、合同签订及回款管理能力；
目标感强，执行力出色，能适应高频出差，抗压能力强；
具备团队协作精神，未来可承担区域团队管理职责者优先。