解决方案

1.售前咨询与需求挖掘：深入一线，牵头与客户进行深层次技术对接。通过调研、业务论证与痛点挖掘，精准捕捉客户需求，编制专业的《需求分析报告》，为方案设计提供核心依据。
2.顶层设计与方案构建：主导定制化解决方案设计（如智慧城市、数字政务、系统集成等）。负责系统架构与核心逻辑梳理，产出高质量的包括《技术建议书》、《系统方案》、《可行性研究报告》等核心文档，确保方案的技术先进性与落地性。
3.售前支持与价值传递：负责售前阶段所有技术活动，包括技术交流、产品演示、POC测试、技术答疑等，有效传递方案价值，引导客户认可公司技术路线与解决方案。
4.投标管理与策略支持：负责牵头投标文件的编制，组织进行招标文件研究、竞争对手分析、投标策略制定及技术应答，确保标书的高针对性、合规性与高水准。
5.商务成本测算：组织项目成本的询价与核算，负责技术方案的经济性测算与成本拆解。为商务报价提供科学、准确的依据，平衡技术与利润。
6.方案编制与宣讲：负责编制并向客户进行解决方案PPT宣讲。要求逻辑严密，能够清晰呈现方案价值、技术优势与实施路径，提升客户信心与满意度。
7.知识沉淀与管理：负责售前阶段所有技术文档（方案模板、系统图纸、配置清单等）的编制、归档与管理，形成可复用的知识资产。
8.跨部门协同与支持：承接上级交办任务，协同销售、产品、研发、交付等部门，确保技术方案从售前承诺向项目实施的平滑过渡，规避交付风险。
9.完成上级交办的其他工作。
其他要求：
1.学历要求：信息技术、计算机科学与技术、软件工程、信息与通信工程、数据科学与大数据技术等ICT相关专业本科及以上学历。
2.专业背景：具备优秀的客户需求分析能力与结构化思维，能够独立完成从业务需求到技术路径的转化。
2.一般经验：具有3年以上ToG/ToB领域售前支持、解决方案或系统集成工作经验。
3.专业经验（须具备以下经验之一）：
信息化集成方向：熟悉ICT项目运作模式，熟悉硬件、软件、网络、云计算、大数据、人工智能等领域，参与或负责大型政企系统集成项目的经验；
软件开发/应用方向：有大型软件产品（如ERP、OA、数据中台）的售前或产品经理经验，熟悉软件全生命周期。
4.持有软考（如系统架构设计师、信息系统项目管理师）、通信（如通信工程师）、网络安全（如CISP、CISSP）或网络工程（如HCIE、CCIE）方向高级证书之一者优先。
5.深刻理解国家信息化发展政策与行业趋势；熟悉政府、大型企业采购流程及行业技术规范标准，具备良好的合规意识。
6.文档能力：精通《技术方案》、《招投标文件》等大型文档的架构与撰写；工具能力：熟练运用Visio、Xmind、AIGC工具及Office套件进行方案呈现。