更新于 2026-05-22 00:09:20
职位描述
工业自动化/机器人专用设备制造通用设备制造
一、岗位职责
1.负责市场分析调研，跟踪所负责行业的政策、市场、技术趋势，输出行业洞察报告，制定行业拓展策略，为产品定位、定价策略及市场布局提供决策支持。
2.负责开拓和维护重点行业客户，针对行业标杆客户进行重点突破，协调资源完成销售指标，打造行业典型销售案例，成为行业标杆客户信赖的合作伙伴。
3.负责协调内部资源与产品、研发、市场等部门联动，推动销售需求落地、产品优化等全方位支持。
4.负责重要项目的商务谈判、方案优化与合同签订，联合产品与解决方案团队，提供符合行业特性的定制化方案。
5.承担年轻员工的培训教育工作，为各区域销售人员提供行业知识、案例、方法论培训与陪访支持。
6.负责监督销售合同执行与应收账款管理，识别并规避坏账风险。
7.规范管理客户档案与销售资料，确保公司商业机密安全。
2.负责开拓和维护重点行业客户，针对行业标杆客户进行重点突破，协调资源完成销售指标，打造行业典型销售案例，成为行业标杆客户信赖的合作伙伴。
3.负责协调内部资源与产品、研发、市场等部门联动，推动销售需求落地、产品优化等全方位支持。
4.负责重要项目的商务谈判、方案优化与合同签订，联合产品与解决方案团队，提供符合行业特性的定制化方案。
5.承担年轻员工的培训教育工作，为各区域销售人员提供行业知识、案例、方法论培训与陪访支持。
6.负责监督销售合同执行与应收账款管理，识别并规避坏账风险。
7.规范管理客户档案与销售资料，确保公司商业机密安全。
二、任职资格
1.本科及以上学历，机械、机电、自动化等相关工科专业背景或从事过设计、工艺等技术岗位的优先。
2.具备10年以上机床或精密制造装备相关行业的销售经验，其中5年以上to B/C 解决方案销售或行业咨询经验，有高端制造、新能源等领域经验，有行业典型项目成功案例。
3.熟悉细分行业的政策、头部客户及竞争格局，具备出色的市场洞察、客户攻坚、商务谈判及技术磋商能力，拥有较为丰富的产业链资源，具备将客户需求转化为定制化解决方案的能力，在业界内有良好的口碑。
5.具备良好的抗压能力，能适应高频次出差、常驻外地工作。
6.原则上不超过45周岁。
2.具备10年以上机床或精密制造装备相关行业的销售经验，其中5年以上to B/C 解决方案销售或行业咨询经验，有高端制造、新能源等领域经验，有行业典型项目成功案例。
3.熟悉细分行业的政策、头部客户及竞争格局，具备出色的市场洞察、客户攻坚、商务谈判及技术磋商能力，拥有较为丰富的产业链资源，具备将客户需求转化为定制化解决方案的能力，在业界内有良好的口碑。
5.具备良好的抗压能力，能适应高频次出差、常驻外地工作。
6.原则上不超过45周岁。
工作地点
金州区通用技术集团大连机床有限责任公司-南门
公司信息
通用技术集团大连机床有限责任公司
未融资 · 1000-9999人 · 通用设备制造、通用设备制造
已审核
公司介绍
通用技术集团大连机床有限责任公司，隶属于中央企业中国通用技术（集团）控股有限责任公司，前身为大连机床集团，1948年建厂，是新中国机床工具行业的十八罗汉骨干企业之一。公司是中国通用技术集团核心主业装备制造业务板块的骨干企业，是从事中高端数控机床研发、设计、制造、销售于一体的创新型装备制造企业。 企业拥有国家认定企业（集团）技术中心。至今，通用技术集团大连机床已为国家汽车、风电及轨道交通、工程机械等行业提供了大量重大装备，是国内为重点企业提供整套装备最多、规模最大、品种最全、水平最高的厂家。其中，自动线产品实现了刚柔结合和完全柔性化，许多关键性技术达到世界一流水平。而今，产品遍布全国各省市自治区，远销世界100多个国家和地区。使中国机床制造企业站在了世界机床行业的前列，敢于世界机床巨头同台竞技。 公司在双D港和瓦房店建设了现代化的“一个中心、两个基地”（国家级企业技术中心、数控机床生产基地、数控功能部件生产基地），使数控机床和功能部件的综合生产制造规模居于全国首位,成为我国数控机床、柔性制造系统及自动化成套技术与装备的研发制造、功能部件产业化的重要基地。 站在新起点，通用技术集团大连机床将在科学发展观的引领下，肩负好企业应有的政治责任、经济责任、社会责任。凝心聚力、求真务实、锐意进取，转变发展方式，提高发展质量，在创新中实现产品升级，建设具有国际竞争力的创新、自主、和谐企业，为振兴民族装备制造业贡献新的力量。
工商信息
企业名称 通用技术集团大连机床有限责任公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 朱祖顺
经营状态 存续
成立时间 2019-04-17
注册资本 28.98亿元
认证资质
营业执照信息
