职位描述
2.负责开拓和维护重点行业客户,针对行业标杆客户进行重点突破,协调资源完成销售指标,打造行业典型销售案例,成为行业标杆客户信赖的合作伙伴。
3.负责协调内部资源与产品、研发、市场等部门联动,推动销售需求落地、产品优化等全方位支持。
4.负责重要项目的商务谈判、方案优化与合同签订,联合产品与解决方案团队,提供符合行业特性的定制化方案。
5.承担年轻员工的培训教育工作,为各区域销售人员提供行业知识、案例、方法论培训与陪访支持。
6.负责监督销售合同执行与应收账款管理,识别并规避坏账风险。
7.规范管理客户档案与销售资料,确保公司商业机密安全。
2.具备10年以上机床或精密制造装备相关行业的销售经验,其中5年以上to B/C 解决方案销售或行业咨询经验,有高端制造、新能源等领域经验,有行业典型项目成功案例。
3.熟悉细分行业的政策、头部客户及竞争格局,具备出色的市场洞察、客户攻坚、商务谈判及技术磋商能力,拥有较为丰富的产业链资源,具备将客户需求转化为定制化解决方案的能力,在业界内有良好的口碑。
5.具备良好的抗压能力,能适应高频次出差、常驻外地工作。
6.原则上不超过45周岁。
工作地点

公司信息
公司介绍
通用技术集团大连机床有限责任公司,隶属于中央企业中国通用技术(集团)控股有限责任公司,前身为大连机床集团,1948年建厂,是新中国机床工具行业的十八罗汉骨干企业之一。公司是中国通用技术集团核心主业装备制造业务板块的骨干企业,是从事中高端数控机床研发、设计、制造、销售于一体的创新型装备制造企业。 企业拥有国家认定企业(集团)技术中心。至今,通用技术集团大连机床已为国家汽车、风电及轨道交通、工程机械等行业提供了大量重大装备,是国内为重点企业提供整套装备最多、规模最大、品种最全、水平最高的厂家。其中,自动线产品实现了刚柔结合和完全柔性化,许多关键性技术达到世界一流水平。而今,产品遍布全国各省市自治区,远销世界100多个国家和地区。使中国机床制造企业站在了世界机床行业的前列,敢于世界机床巨头同台竞技。 公司在双D港和瓦房店建设了现代化的“一个中心、两个基地”(国家级企业技术中心、数控机床生产基地、数控功能部件生产基地),使数控机床和功能部件的综合生产制造规模居于全国首位,成为我国数控机床、柔性制造系统及自动化成套技术与装备的研发制造、功能部件产业化的重要基地。 站在新起点,通用技术集团大连机床将在科学发展观的引领下,肩负好企业应有的政治责任、经济责任、社会责任。凝心聚力、求真务实、锐意进取,转变发展方式,提高发展质量,在创新中实现产品升级,建设具有国际竞争力的创新、自主、和谐企业,为振兴民族装备制造业贡献新的力量。

更新于 2026-05-22 00:09:20




