大客户销售经理

工作职责
1. 负责工业设计绘图类软件的全生命周期销售，独立开发制造业、建筑行业等目标领域的大客户资源。
2. 深度挖掘客户需求，结合产品特性提供定制化解决方案，推动客户从需求到签约的全流程转化。
3. 制定并执行销售策略，确保完成公司下达的业绩指标，对销售线索进行漏斗化管理与高效跟进。
4. 维护新老客户关系，建立长期合作信任，推动复购与交叉销售，提升客户生命周期价值。
5. 协同内部技术、产品团队，为客户提供专业的产品演示与技术支持，保障销售过程的顺畅推进。
任职要求
1. 大专及以上学历，制造业/建筑行业背景或市场营销相关专业优先。
2. 1年以上软件产品、咨询服务或解决方案销售经验，有成功的大客户签约案例者优先。
3. 熟悉企业信息化建设流程，了解国内外主流工业设计工具软件（如CAD类产品），具备相关销售经验者优先。
4. 具备优秀的沟通表达、商务谈判与演讲能力，能独立完成客户拜访、需求挖掘与方案呈现。
5. 拥有较强的团队协作意识与抗压能力，目标感强，能适应高强度的销售工作节奏。