华北&华南区域销售(005555)

一、岗位职责
1、销售策略制定与执行：研判干细胞行业市场、竞品及客户需求，结合产品特性制定销售策略；统筹落地执行，复盘效果并动态优化；拓展医疗机构、科研及健康管理机构等渠道，深化长期合作，扩大市场覆盖。
2、客户关系维护与拓展：开拓维护区域三甲医院肿瘤科、肝胆外科、呼吸科、血液科等临床渠道，对接科室主任、医师、学科带头人等核心客户；维护院内KOL、临床专家及医务科、伦理办关系，跟进临床合作与准入流程，定期对接整合内部资源，建立长期合作；收集客户反馈助力产品优化，妥善处理客诉，提升满意度、维护品牌形象。
3、销售管理与跨部门协作：搭建销售数据分析体系，梳理销售额、转化率、市场占有率等核心数据，输出销售报告，为决策提供支撑；达成区域学术推广、销售业绩、临床入组、医院拓展等目标；统筹协调产品、交付、售后事宜，保障业务顺畅推进；参与重大销售项目，整合内外部资源落地执行；联动医学、市场、准入部门，协同解决医院准入、临床合作、患者引流等问题。
4、团队管理：搭建并优化干细胞销售团队架构，建立招聘、培训、考核及激励机制，提升团队专业与销售能力；带领团队达成各周期销售目标，跟进进度、分析数据、动态调整策略；营造正向团队氛围，激发成员潜能，增强团队凝聚力。
二、任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，生物学、医学、生物工程、市场营销等相关专业。
2、工作经验：具有5年以上生物制品或医疗器械销售管理经验，其中至少3年以上干细胞相关行业销售管理经验。
3、熟悉干细胞行业市场格局、发展趋势、政策法规以及销售渠道和销售模式。
4、有成功带领销售团队完成高额销售目标的案例，具备丰富的客户资源和良好的行业人脉关系。
5、具备干细胞专业知识，可讲解产品核心优势与应用场景；擅长销售谈判，能独立开发维护核心客户、处理客户异议；具备团队管理能力，可统筹分工、激发团队潜能；市场洞察力敏锐，可精准把握需求，制定高效销售及推广策略。
6、具备较强的事业心和责任心，积极抗压、敢于挑战；擅长沟通协调，高效对接客户与内部部门；勇于创新，深耕行业新知，助力销售创新提升。
7、遵守国家法律法规和公司规章制度，诚实守信，品行端正，无不良职业记录。