业务员

一、核心岗位职责
1. 市场拓展与新客开发：聚焦食品、日化、宠物用品等目标行业，通过展会、拜访、网络渠道挖掘潜在客户，建立客户档案并推进转化。
2. 需求对接与方案定制：精准解读客户包装需求（如材质、工艺、规格、安全认证），提供复合膜、铝箔袋等软包装解决方案，协同技术/生产部门确认打样与量产细节。
3. 报价谈判与合同履约：结合成本、行情制定合理报价，推进商务谈判并签订合同；跟踪订单全流程，协调生产、物流确保交付，跟进回款。
4. 客户维护与关系深化：定期回访老客户，解决售后疑问与投诉，挖掘二次采购及增量需求，提升客户黏性与复购率。
5. 市场与竞品调研：收集行业趋势（如环保可降解材料）、竞品动态与价格信息，反馈至公司以优化产品策略。
6. 销售目标达成：制定个人季度/年度销售计划，分解指标并落地执行，定期汇报开发进度与市场反馈。
二、任职资格要求
1. 行业经验：1-3年以上软包装、印刷或塑料行业销售经验，熟悉凹版印刷、复合等工艺及产品特性，有相关客户资源者优先。
2. 专业能力：掌握软包装材料、工艺、成本核算等专业知识；具备优秀的沟通谈判、客户开发与需求挖掘能力。
3. 基础素养：能适应出差，抗压能力强，目标导向明确；熟练使用办公软件，具备基础数据分析与文案能力。
4. 学历与态度：大专及以上学历，市场营销、包装工程等相关专业优先；工作积极主动，责任心强，具备良好的职业操守。
三、薪资福利与绩效
• 薪资结构：底薪+高比例业绩提成（按回款计算）+年终奖，上不封顶。
• 基础福利：五险一金、带薪年假、节日福利、工龄奖、全勤奖。
• 绩效导向：考核销售额、新客户开发数、回款率、客户满意度等指标。
四、工作地点与时间
• 工作地点：青岛即墨（可根据业务调整区域）。
• 工作时间：周一至周六，大小周轮值，法定节假日调休。