销售总监（渠道营销/全国销售管理）

岗位概要
全面负责公司全国销售管理工作，统筹渠道布局、团队管理、销售策略与市场秩序，保障销售目标、毛利与回款达成，推动渠道健康发展，支撑公司整体战略落地。
岗位职责
根据公司战略制定全国销售年度 / 季度 / 月度目标、预算及渠道策略，分解至各区域并监督落地执行。
主导销售数据复盘与经营分析，动态优化销售策略，确保销售额、回款、毛利、市场份额等核心指标达成。
搭建与完善销售管理体系，优化业务流程、管理制度及绩效考核机制，提升运营效率。
负责销售团队搭建、人才培养、激励机制设计与梯队建设，打造高执行力销售铁军。
统筹全国经销商、餐饮渠道等核心渠道布局与优化，提升渠道覆盖率、动销能力与终端管控水平。
联动产品、市场、品牌等部门协同推进新品上市、促销活动、订单交付及市场费用管控。
参与制定营销政策、价格体系及市场合规规则，保障跨部门高效协同与业务有序开展。
深度洞察川调、调味品行业趋势与竞品动态，结合市场需求输出策略建议，支撑公司业务决策。
负责市场秩序管理，严控窜货、乱价等风险，维护价格体系稳定与品牌良性发展。
规范销售台账、业务流程及内控管理，保障数据真实、流程合规、风险可控。
任职资格
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，优秀者可放宽至大专。
10 年以上快消 / 调味品 / 复合川调行业销售管理经验，5 年及以上销售总监或全国销售负责人管理经验。
精通经销商运营与餐饮渠道操盘，具备全国市场拓展与渠道管理成功经验。
极强的目标意识、领导力、商务谈判与跨部门协同能力，熟悉快消销售内控、费用管理及财务逻辑。
结果导向，抗压能力强，能接受全国高频出差。