工业润滑油销售总监

岗位描述：
职责表述一：销售目标管理
1.制定并执行部门销售计划和目标，确保完成公司下达的年度销售任务
2.分解销售目标到团队成员，明确个人任务和考核指标。
3.定期分析销售数据，评估销售业绩，及时调整销售策略。
4.定期向上级领导汇报销售部门工作进展和业绩情况
职责表述二： 销售团队管理
1. 招聘、培训和激励销售团队成员，提高团队整体业务水平。
2. 指导和监督团队成员的工作，确保工作流程规范、高效。
3. 组织团队会议和培训活动，分享销售经验和市场信息。
4. 评估团队成员的工作表现，提出晋升、奖励或处罚建议。
职责表述三：市场开拓管理
1.分析市场动态和竞争对手情况，制定市场开发策略。
2.寻找潜在客户，建立客户档案，拓展销售渠道。
3.开拓新客户和新市场，提高公司产品的市场占有率。
4.组织和参与市场推广活动，提升公司品牌知名度和产品影响力。
职责表述四：客户维护管理
1.建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
2.定期回访客户，了解客户需求和意见，及时解决客户问题。
3.为客户提供专业的产品咨询和技术支持，促进客户重复购买。
4.与客户协商合作条款，签订销售合同，确保合同顺利执行。
职责表述五：销售部门管理
1.跟进销售订单的执行情况，协调生产、物流等部门，确保按时交货。
2.管理销售费用，控制销售成本，提高销售效益。
3.协助财务部门做好货款回收工作，确保资金安全。
任职资格：
一、教育背景
专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。熟悉润滑油行业相关知识。
二、工作经验
具有 6年以上润滑油行业销售工作经验，熟悉行业市场动态和销售渠道。
至少 3年以上销售团队管理经验，有成功带领团队达成销售目标的经历。
三、专业知识与技能
熟悉润滑油产品的性能、特点和应用领域，了解行业发展趋势和竞争态势。
具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够有效地开拓市场和维护客户关系。
掌握团队管理的方法和技巧，能够有效地激励、指导和考核团队成员。
具备良好的组织协调能力，能够组织和参与市场推广活动。
四、能力与素养
有较强的领导能力和决策能力，能够带领团队克服困难，实现销售目标。
具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与不同层次的人员进行有效的沟通和合作。
能够承受工作压力，在面对挑战和困难时保持积极的工作态度。
具有创新思维和市场敏锐度，能够不断开拓新的销售渠道和市场机会。
对工作认真负责，有强烈的责任心和敬业精神，注重团队合作和公司利益。