湘北省区推广经理

湘北省区推广经理（朗迪产品）
岗位信息
岗位：湘北省区经理（朗迪全系列）
驻地：长沙
负责区域：长沙、岳阳、益阳、常德、张家界、吉首、怀化
负责产品：朗迪碳酸钙D3片(∥)、朗迪硫酸氨糖（+骨关节组合）
渠道模式：地市控销、连锁药房、单体药店、诊所三终端
汇报对象：销售部负责人
薪资：5k-10k（底薪+绩效）
岗位职责
1. 业绩指标管控
承接湘北7地市，年度/季度/月度回款、铺货、开发，拆分至各区县地总，每月追踪纯销、发货进度，达成整体销售目标。
2. 地总渠道管理（核心）
开发空白区县优质代理商，维护存量合作客户；统一区域价格体系，严查窜货、低价乱价；签订客户合作协议，培育潜力大客户。
3. 控销下沉+标杆终端打造
下沉县域市场，协助地总团队完成门店铺货、产品海报陈列；打造样板标杆药店/诊所，复制标准化终端运营模式，解决终端认知低、动销薄弱问题。
4. 终端动销全案落地
落地钙+氨糖组合门店促销政策，制定终端进货激励、店员激励；组织区域业务团队会、店员产品培训会，联动公司培训讲师开展健康科普推广。
5. 市场分析与竞品应对
调研同品类竞品渠道政策、促销活动，输出湘北市场分析报告，针对性调整拓客、动销方案。
6. 人员统筹与日常管理
督导各地办配齐业务人员，落实人员满编规划；按月出具出差走访周报、区域业绩复盘，对接总部申领宣传物料、核销市场费用。
任职要求
1. 大专及以上，药学、市场营销相关专业优先；
2. 2年以上OTC控销销售经验，1年以上区县地办管理经验，熟悉湖南湘北市场药店、诊所渠道；
3. 能长期省内出差（下沉县域市场、协助拜访终端客户）；
4. 有钙制剂、维矿类产品操作经验，拥有湘南本地渠道资源优先；
5. 认同公司：控销下沉、标杆打造、终端动销、长效运营的市场战略；
6. 谈判能力强，重视渠道信誉，具备会议主持、终端活动策划能力。