解决方案工程师（工业物联）

1. 负责开展项目营销工作，达成年度营销业绩目标。
2. 维护客户关系，定期沟通了解需求变化，提供持续支持以提升客户价值。
3. 深度挖掘客户潜在需求，协调公司内部资源解决客户问题，提高客户满意度。
4. 统筹管理项目全流程，制定计划、分配资源并监控进度，确保目标按时交付。
5. 协调内外部团队及相关人员，管理需求变更与风险，推动跨部门高效协作。
6. 负责客户的需求沟通、产品演示、方案编写、商务谈判、招投标、合同签订。
7. 把控项目质量与成本，定期汇报进展，保障交付物符合标准与预期。
8. 负责项目验收、文档归档及复盘，沉淀经验至公司资产库。
9. 跟进项目回款，确保款项如期到位。
10. 收集客户反馈、市场动态，为产品优化和市场策略提供参考。
11. 上级领导安排的其他工作。