膨化产品省区销售经理

一、 岗位职责
1. 聚焦所辖省份膨化产品全渠道销售管理，包括但不限于：商超系统、零食量贩连锁、经销商网络、校园渠道、特通渠道（企事业团购、交通枢纽、封闭场景等）等。
2. 牵头零食量贩连锁总部及区域性大客户进场对接，制定差异化合作方案（如定制化SKU、联合促销、账期谈判），提升品牌在连锁系统的铺货率与动销率。
3. 协同膨化销售负责人制定所辖区域年度/月度销售目标，拆解到个人/终端网点，对整体回款、利润、市场拓展结果负责。
4. 深入终端一线，协助经销商完成商超、夫妻店、批发部、便利店、校园店、特渠等网点铺市，执行陈列标准、促销活动、试吃推广，提升铺货率与动销率。
5. 针对封闭渠道（如监狱、营养餐、企业福利、高速服务区等），设计符合政策要求的供货模式及差异化服务方案，挖掘小定量渠道潜力。
6. 结合区域特性（如开学季、年货节、企业福利季），策划渠道专属促销活动，联动供应链优化SKU结构，严控窜货与价格体系。
7. 收集片区内竞品动态、终端需求、消费者反馈，定期上报负责人，同步优化产品与销售策略。
8. 严格执行公司统一价格体系，管控销售全流程费用（招商、促销、人员），确保费比达标，保障业务合规落地。
二、 人员要求
1. 身体健康，25至45周岁。
2. 3年以上膨化/休闲食品行业销售经验，有河南省或所辖省份市场精耕经验，熟悉区域经销商及终端渠道资源。
3. 主导过零食量贩连锁系统或区域性大客户开发，具备连锁总部、经销商、校园渠道等合作资源，有好丽友、旺旺、米多奇等膨化品牌经验者优先。
4. 精通特通及传统渠道合作模式（如团购分润、定制化供货、账期谈判），资源整合能力强，能快速打通渠道关键节点（如连锁进场、招标入围、关系维护）。
5. 抗压性强，能适应所辖区域高频出差及灵活工作时间（如终端动销支持、校园活动支持）。
6. 具备团队管理意识，能协助负责人进行片区销售团队的日常管理与执行力提升。
三、 待遇
工资结构：基本工资+绩效+提成，年综合收入在15万-25万，能力优秀者可放宽。
编制归属：膨化销售团队大区/区域经理岗（4人编制），分别负责华北、华中、华东、华南+西南片区。