医药商务代表

职位描述
工作职责：
1. 渠道开发与优质合作：调研区域市场，筛选合规、有终端覆盖能力的经销商/商业公司，开拓新合作渠道；维护存量核心经销商关系，保障长期稳定合作。
2. 销售目标与政策执行：承接公司销售指标，分解至各经销商并推动达成；严格执行公司价格体系、销售政策，杜绝串货、低价倾销等违规行为。
3. 招投标与准入支持：对接区域药品招投标、挂网采购工作，协助经销商准备资质材料，确保产品顺利准入；监控中标价格，维护市场价格秩序。
4. 库存与物流协同：跟踪经销商库存水平，结合市场需求预判，协调公司生产部门保障货源供应，避免断货或积压；解决发货、验收、退换货等物流相关问题。
5. 信息收集与反馈：收集经销商销售数据、终端市场需求、竞品渠道策略及政策变动信息；汇总经销商反馈的产品质量、供货周期等问题，及时上报公司。
6. 合规与培训支持：遵守医药行业法规及公司合规要求，规范合作流程；严格杜绝“窜货”行为；严格控制违规上网销售目标产品。为经销商提供产品知识、政策解读等培训，助力其开展终端推广。

任职要求
一、基本要求
1. 学历专业：本科及以上学历，医学、药学、生物工程、市场营销等相关专业；或具备中级及以上医药相关专业技术职称。
2. 工作经验：1-3年以上医药行业商务销售、渠道管理相关经验，熟悉医药流通渠道（院内外、连锁药店、经销商体系）运作模式，有区域内核心客户资源者优先 。
3. 硬性资质：具备医药代表备案资质，无医药行业违规记录。
4. 其他：能熟练使用Office办公软件及CRM系统，可适应短期高频出差，驻地为目标区域省会城市者优先。
二、核心能力要求
1. 专业能力：掌握药品药理毒理、适应症、不良反应等专业知识，熟悉GSP规范及医保、集采等行业政策；具备渠道规划、库存管控、进销存数据解读能力，能有效防范窜货与低价倾销风险 。
2. 商务能力：具备较强的商务谈判与合同签订能力，能独立完成经销商开发、维护及合作升级；擅长客户分层管理，可制定个性化服务方案，解决渠道合作中的供货、回款等问题 。
3. 运营能力：能跟踪应收账款回收，控制信用风险，确保回款及时；可收集整理市场动态、竞品信息及客户反馈，形成有效决策参考；具备跨部门协作能力，能协调供应链、财务等部门保障供货顺畅 。

三、素质要求：
1、合规意识：严格遵守《药品管理法》《反不正当竞争法》等法规，坚守合规推广底线，无商业贿赂等违规历史。
2、职业素养：具备强烈的目标感与抗压能力，执行力强，能高效完成销售指标；诚信正直，责任心强，有良好的客户服务意识与职业口碑。
3、综合素养：沟通表达清晰流畅，逻辑思维缜密，具备一定的学术推广基础与客

四、加分项
- 持有执业药师证、医药行业相关从业资格证书；
- 有头部医药工业企业或大型连锁药店、区域龙头经销商合作经验；
- 熟悉数字化营销工具，具备终端动销方案设计与落地能力；
- 过往业绩突出，曾实现区域销售额显著增长或核心渠道突破。