药品企业销售部负责人

【岗位职责】
一、销售战略与目标管理
①根据公司整体战略，制定并实施年度、季度及月度销售计划，确保销售目标的达成。
②分析行业政策、市场动态及竞争格局，及时调整销售策略，提升市场份额。
二、团队建设与管理
①负责销售团队的组织架构设计、人员招聘、培训、考核与激励。
②打造高绩效销售团队，提升团队专业能力与执行力，确保人才梯队健康、稳定。
三、渠道与客户管理
①拓展并维护重点商业渠道及终端客户（包括医药商业公司、连锁药店、医院、基层医疗机构等）。
②主导大型项目的商务谈判、合同签订及执行跟进，建立长期战略合作关系。
四、运营与合规管理
①协调内部资源（采购、仓储、物流、质管等），优化销售流程，提升客户满意度。
②确保销售行为符合GSP等相关法规及公司合规要求，控制经营风险。
五、数据与绩效分析
①建立销售数据分析体系，监控销售进度、回款、费用、库存等关键指标，提出改进措施。
②定期向管理层汇报销售运营状况，提供决策支持。

【任职资格】
一、基本条件
年龄：45周岁以下。
学历：本科及以上，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先。
二、经验与背景（满足以下之一）
1. 生产型企业背景：
① 5年以上知名制药企业（处方药/OTC均可）销售管理经验；
② 至少带领过3人以上销售团队（不含助理、内勤）；
③ 过往职位不低于主管或大区经理；
④ 有主导大型项目（如新品上市、集采中标区域落地、大客户开发项目等）的完整经验。
2. 商业公司背景：
① 3年以上国内外知名医药商业公司（如国控、华润、上药、九州通，或McKesson、AmerisourceBergen等外企在华业务）销售管理经验；
② 至少带领过15人以上销售团队；
③ 过往职位不低于区域经理、大区经理或销售负责人。
三、核心能力
①熟悉药品流通行业规则、两票制、集采政策及GSP合规要求。
②具备优秀的商务谈判、资源整合及跨部门协调能力。
③目标导向，抗压能力强，能适应高频出差。

【优先考虑】
①同时具备生产厂家 + 商业公司双重背景者。
②有成功开发百强连锁药店或三甲医院配送网络的案例。
③自带可复用的核心客户资源。
④具备数字化转型或新零售渠道拓展经验。

【我们提供】
具有竞争力的薪酬与业绩激励方案；
清晰的职业发展通道与团队决策权；
规范的合规管理体系与稳定的平台资源。