企业贷款客户经理（B端业务）

【职位概述】
随着公司与银行正式建立贷款业务代理合作，现增设该岗位，专门负责面向本地企业（2B）推广银行贷款产品，协助企业客户通过我司渠道完成贷款申请与落地。该岗位核心职责是主动开发企业客户、完成贷款撮合交易，相当于B端销售岗，需具备成熟的企业贷款业务经验与客户开发能力。
【岗位职责】
客户开发：
1、主动通过陌拜、渠道合作、园区活动等方式，挖掘有贷款需求的中小微企业主或财务负责人。
2、建立并维护企业客户资源池，持续跟进意向客户。
贷款撮合与跟进：
1、理解企业客户经营与资金需求，匹配合作银行的企业贷款产品（如税贷、抵押贷、信用贷、供应链金融等）。
2、协助客户准备贷款申请材料，跟进银行审批流程，推动放款落地。
业绩达成：
1、完成公司设定的月度/季度放款金额指标、客户转化率及客户开发数量等关键绩效指标。
2、对贷款通过率、客户满意度负责。
渠道与协同：
1、与银行客户经理保持良好沟通，了解最新政策、产品调整及审批偏好。
2、配合公司内部风控与运营团队，确保业务流程合规。
市场反馈：
收集市场上竞品贷款产品、客户痛点及行业动态，反馈给公司优化策略。
【任职要求】
1、经验要求
3年以上B端企业贷款、融资租赁、企业税贷、抵押贷或对公金融产品销售经验。
熟悉企业贷款的基本流程（申请-尽调-审批-抵押/签约-放款）。
有银行对公客户经理、助贷机构、融资中介、担保公司从业背景者优先。
2、客户与资源（加分项）
自带部分企业客户资源或行业渠道（如商会、园区、财税公司、企业服务商）者优先。
3、能力素质
具备较强的陌拜与商务谈判能力，能快速建立企业客户的信任。
结果导向，抗压能力强，适应外出拜访与业绩考核。
基础财务知识或信贷逻辑理解（如负债率、流水、纳税额等）。