业务拓展高级经理（法律服务方向）

**-**元

保定莲池区
5-10年
本科

商务服务业专利/商标/知识产权

负责区域知识产权、法律服务业务的客户资源开发与经营，通过系统性获取企业客户资源（制造业、商贸、科技、物流等），深入挖掘企业在诉讼仲裁、常年法律顾问、合规咨询、劳动用工等领域的法律需求，直接推动业务增长与营收目标达成。

（一）客户资源获取（核心职责）

客户资源池搭建：通过行业研究、企业名录梳理、公开招投标信息、工商数据等渠道，建立并持续扩充区域目标企业客户资源池（按行业、规模、发展阶段进行分层管理）。

主动触达与商机转化：通过电话陌拜、上门拜访、行业展会、企业家沙龙等多元化方式，主动触达目标客户决策层（老板/CEO/法务负责人/HR负责人），建立初步信任并识别法律需求。

批量客户入口开发：拓展商会、行业协会、产业园区、孵化器、企业家俱乐部等企业集聚平台，获取批量客户资源入口，实现集群式客户开发。

（二）客户需求挖掘与转化

客户需求诊断及方案匹配与签约

跨业务线资源复用：联动企服板块内部工商财税、人力资源等业务线，共享存量客户资源，实现客户需求的多维度开发

（三）客户资源管理与经营

建立客户服务档案，定期回访已签约客户

客户数据管理：运用集团SCRM系统对客户资源进行全生命周期管理（线索→商机→签约→复购），定期输出客户资源开发数据分析报告。

（四）市场洞察与策略优化

持续跟踪区域企业法律服务市场的需求变化、政策动态与竞争格局，识别高价值客户行业与新兴需求领域，为资源开发策略的优化提供依据。

任职资格：

1、本科及以上学历，法学、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2、5年以上B端客户资源开发经验（非渠道管理经验），具备知识产权、法律行业客户开发经验者优先。

3、有成功开拓制造业、外贸、科技、物流等行业企业客户的实战案例，具备独立开发年消费10万元以上客户的能力。

4、拥有商会、协会、园区、企业家社群等批量客户资源入口者优先。

保定****************

公司介绍

2018年，中泽集团在北京投资创立了创新型物流科技企业——万联易达，形成了铁合金、炭素、镍业、钼业、及科技物流五大核心产业。在中泽集团发展战略的引领下，万联易达借助产业数字化转型契机，全力构建以大宗物流为特色，公路整车运输为主要业务领域的物流产业生态服务平台。截止目前，万联易达已在天津、辽宁、吉林、内蒙古、新疆、山西、河北、河南、山东、江苏、陕西、广西、云南、重庆、海南、甘肃等地设立70余家分支机构，将业务覆盖全国。从创立之初，公司就将信息技术、互联网思维、物联网理念与传统大宗物流业务有机结合，致力于以“物流＋互联网”的创新思维提升物流行业整体运行效率。通过物流服务、供应链管理、物流商业、车辆租赁、数据服务五大业务板块，深入产业链各业务场景，为货主、三方物流、司机等提供定制化、针对性服务。