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职位描述
**工作地点：** 福建省
**招聘人数：** 若干
**所属部门：** 销售中心
上班时间：5天工作制，双休
薪资待遇：- 底薪5-8K + 提成 + 绩效奖金；
#### 岗位职责：
1. 负责公司冰鲜深海大黄鱼产品在福建省内的大客户销售工作，重点拓展高端餐饮连锁、五星级酒店、大型商超水产采购、企业团购、会员制生鲜平台及企事业单位食堂等渠道；
2. 独立开发并维护大客户资源，建立长期稳定的合作关系，提升单客产值与复购率；
3. 根据冰鲜产品的特点（保鲜周期短、品质要求高），制定针对性的销售方案与服务流程，包括样品递送、冷链配送对接、售后跟踪等；
4. 定期拜访核心客户，了解客户需求变化，推动公司产品在客户采购体系中的占比提升；
5. 收集大客户对冰鲜产品质量、包装、配送时效等方面的反馈，协同公司内部相关部门优化产品与服务标准；
6. 参与重要商务谈判及合同签订，确保销售回款及合规流程。
#### 任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、食品科学、水产等相关专业优先；
2. 3年以上水产品、冻品、生鲜食材或高端食品行业的大客户销售经验，其中至少1年接触过冰鲜鱼类产品者优先；
3. 在福建省内拥有丰富的大客户资源（如餐饮连锁采购、酒店行政总厨/采购经理、商超水产采购负责人、生鲜平台供应链部门等），具备快速嫁接资源并转化的能力；
4. 熟悉冰鲜产品的冷链流程、保质期管理及配送要求，理解餐饮及零售端对冰鲜鱼的规格、鲜度、安全性等核心诉求；
5. 具备优秀的商务谈判能力、客户关系维护能力及项目协调能力，能独立完成大客户从开发到签约全过程；
6. 结果导向，抗压能力强，适应福建省内高频次客户拜访及出差；
7. 有驾驶证及自有车辆者优先。
**公司简介：**
乾动海上粮仓公司成立于2020年，践行“海上福州”发展战略及海洋强国战略背景下应运而生。公司以“产业研究—装备研发—科学养殖—海洋食品科技—海洋生化—蓝色大数据”全链条实体产业为核心，致力于成为中国深远海产业的领军企业。现诚邀具备大客户资源与能力的销售精英加盟，共同推动冰鲜深海大黄鱼高端化、品牌化市场拓展。
工作地点
公司信息
A轮 · 20-99人 · 渔业
已审核
公司介绍
福建乾动海上粮仓科技有限公司积极落实“3820”战略和建设“海上福州”，发展习总书记在福州工作期间亲自谋划推动的“海上福州”战略，结合国家的海洋强国和乡村振兴战略，积极贯彻中央“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的发展要求，成立于2020年。公司推进乡村振兴，发展现代设施农业，构建多元化食物供给体系，发展深远海养殖。通过生态养殖和保护海洋环境致力于“一条鱼打造一个品牌、一个品牌带动一产业”，建立产业生态的海上粮仓的建设目标，根据企业市场化运作和市场应用的国家要求，公司依托与地方政府和国家装备企业的合作，打造智能数据支持、养殖动态监测和实现生态、安全的离岸深水渔场，并逐步扩大养殖开发，保护海洋环境，促进智慧养殖建设，建立可持续、可复制的发展模式。 公司建设的“‘海上福州’百台万吨”生态养殖平台建设项目于2021年6月获得福州市发展和改革委员会备案。海上福州“百台万吨”项目（简称：HTTP）参与申报和入选2021-2030联合国“海洋十年”计划项目“海岸带计划”（Coastal-SOS）,作为联合国支持海洋可持续发展区域合作项目。 公司研发的新型高性能深远海渔业养殖平台获得福建省科技重大专项专题立项，每个深远海生态养殖平台每年产大黄鱼产量为200吨，项目建成后新增产鱼2万多吨。通过安全可靠、高效经济、适于推广的深远海渔业养殖平台，以满足产业化需求，推动我省农业结构调整，助力于福建海洋经济的高质量发展。 公司积极响应党组织的号召，为了加强党支部在民营企业建设中的核心战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，切实履行支部职责,做好党的工作，为了加强组织建设，便于集团统一管理，公司董事长带领经营的企业，共同成立了中共福建乾动海上粮仓三能联合支部。2022年2月，郭建涛董事长作为12名民营企业家代表之一参加福建省政府举行的民营企业家座谈会。 公司秉乘“守正、求道、坚持、创新”的理念，不断提升自身实力，打造企业核心竞争力，坚持驱动发展，推动企业在未来发展浪潮中行稳致远。
