招商总监/经理（水产品或冻品招商经验）

深海大黄鱼招商总监/经理（有水产品或冻品招商经验）
【岗位信息】
· 招聘人数： 招商总监1名+招商经理5名
· 工作地点： 福建福州·乾动海上粮仓总部（全国范围出差）
· 工作时间：5天工作制，双休。
· 薪资范围： 底薪6-15K+绩效+提成+年终奖金，综合年收入30万~60万，上不封顶，具体面议
【岗位职责】
1. 招商战略规划： 根据公司“全链条实体产业”战略定位及深海大黄鱼产品特性，统筹制定全国招商战略规划，搭建覆盖高端经销商、区域代理商、城市合伙人、电商平台及KA大客户的多层级招商体系。
2. 渠道拓展与管理： 重点开拓全国范围内高端经销商及代理商网络，协同对接山姆、盒马、Olé等精品商超及高端餐饮连锁KA客户，并运营京东自营、抖音电商、天猫超市等主流线上平台，建立线上线下联动的立体化销售矩阵。
3. 谈判与合同落地： 组织开展商务洽谈、招商推介会与行业展会等招商活动，全程跟进意向客户的品牌理念宣贯、方案定制、合同签订及售后服务，推动合作项目高效落地。
4. 市场分析与策略优化： 深入分析水产冻品市场动态、行业趋势及高端竞品策略，结合消费者需求变化及时调整招商定价与促销政策，确保产品中高端差异化定位的市场竞争力。
5. 团队建设与管理： 负责招商团队的组建、培训与日常管理，搭建规范的招商管理制度及绩效考核体系，带领团队完成年度招商任务目标。
【任职资格】
1. 学历要求： 专科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理、食品科学等相关专业优先考虑。
2. 经验要求： 8年以上水产品、冷冻食品、预制菜或相关快消品行业招商及销售经验，其中至少3年担任招商总监、大区经理或同等管理岗位，有大黄鱼、三文鱼、帝王蟹、金枪鱼等高端水产品渠道资源者及成功招商案例者优先。
3. 渠道资源： 拥有丰富的水产品批发市场、高端餐饮连锁、大型商超采购、电商平台采销及冷链物流等相关客户资源与人脉网络，具备独立招商及谈判实力。
4. 专业技能： 精通水产品冻品行业的渠道运营、营销推广及供应链管理，具备出色的市场分析、策略策划及数据处理能力，熟练撰写招商方案与市场调研报告。
5. 综合素养： 具备卓越的商务谈判技巧与沟通协调能力，结果导向意识强，抗压性好，能适应全国范围内高频出差，有团队管理及激励机制建设经验者优先。
【薪酬福利与发展】
1. 极具竞争力的薪酬： 采用“固定底薪+绩效提成+超额利润分红”的激励模式，综合年收入30万~60万元，上不封顶，能力突出者匹配股权激励。
2. 行业发展空间： 作为福建省践行“海上福州”战略与海洋强国战略的重点示范项目，公司正打造“海上粮仓”智慧牧场新高地，提供广阔的职业上升空间；依托公司“产业研究—装备研发—科学养殖—海洋食品科技—海洋生化—蓝色大数据”全链条实体产业平台，优秀招商总监可晋升为营销副总裁或事业部总经理，深度参与深海高端食品品牌的全产业链建设。