销售总监

2-3万

北京朝阳区
5-10年
本科
全职
招1人

渠道销售区域销售面销/陌拜企业客户政府客户院校客户船舶/航空/航天/军工通信/网络设备专用设备制造

专注于激光通信、精密光学、光电测试与精密对准系统研发与产业化，服务航天、科研院所、数据中心、高端制造等领域，是技术驱动型光电高科技企业。

一、岗位职责

销售战略与目标管理
- 制定公司光电产品 / 解决方案全国销售战略，分解年度营收、回款、市场份额目标并落地执行。
- 监控销售漏斗、预测与复盘，确保业绩持续增长。
市场与行业拓展
- 深耕航天、科研院所、数据中心、光通信、高端制造等核心赛道，拓展行业客户与标杆项目。
- 跟踪行业政策、技术趋势与竞品动态，输出市场策略建议。
大客户与项目操盘
- 主导千万级及以上重大项目谈判、招投标与合同签订，维护高层客户关系。
- 协同研发、交付团队提供定制化光学解决方案，提升客户粘性。
团队与体系建设
- 搭建、培养、管理销售团队，建立绩效考核、激励与培训体系。
- 完善销售流程、报价、合同、回款与客户管理体系，提升运营效率。
跨部门协同
- 联动研发、供应链、生产、财务，保障订单交付与客户满意度。
- 参与产品规划与定价，推动技术成果市场化。

二、任职要求

基本条件
- 本科及以上学历，光学工程、电子信息、通信、机械、市场营销等相关专业优先。
- 8 年以上光电 / 激光 / 光通信 / 精密仪器行业销售经验，5 年以上销售团队管理经验。
行业资源与能力
- 熟悉光电行业产业链，在航天、科研院所、数据中心、光通信任一领域有成熟客户资源优先。
- 具备复杂项目、招投标、大客户高层对接与全周期操盘能力。
核心素养
- 结果导向，强目标感、领导力与谈判能力。
- 能适应高频出差，抗压性强，职业素养良好。
加分项
- 有华为、中兴、中科系、航天系及头部光电企业从业经验优先。
- 具备技术方案讲解、售前支持与市场洞察能力。

北京朝阳区南湖南路15号院-1号楼2601室

公司介绍

天津弘毅光技术有限公司公司简介天津弘毅光技术有限公司（以下简称：弘毅光技术）依托十几年来激光通信技术方面的积累与沉淀，致力解决高速信息传输领域的技术难题，全力打造多场景、多应用、全系列的天地一体化激光通信终端产品。弘毅光技术拥有一流的技术研发团队，涵盖光学、机电、通信、自动化控制、软件算法等领域，具备自主设计、研发高性能、低成本空间激光通信载荷的能力。随着国家对商业航天的大力支持，为顺应全球卫星移动互联网、物联网、大数据等未来产业发展的迫切需求，目前正在设计开发低轨微小卫星激光通信系统终端。士不可以不弘毅，任重而道远！