AI终端盒子销售经理

1. 运营商渠道深耕与拓展：负责中国移动、中国电信、中国联通三大运营商省、市、县各级政企部、DICT中心、物联网中心、集成合作商等渠道的开发与维护，搭建稳定的TOB销售渠道体系，深度对接运营商集成项目，建立长期战略合作关系。
2. AI终端盒子产品销售落地：主营公司AI智能终端盒子、AI算力终端等硬件产品及配套解决方案，面向运营商政企信息化、智慧安防、智慧园区、智慧校园、物联网改造等TOB场景，挖掘客户需求，跟进商机、招投标、商务谈判、合同签订及回款全流程，完成个人及团队销售业绩目标。
3. 集成项目全流程跟进：熟悉运营商集成项目运作模式，可独立对接运营商总包、集成商分包项目，负责项目前期方案对接、技术沟通、样品测试、落地交付、售后跟进等全流程工作，保障项目顺利落地复购。
4. 市场调研与资源沉淀：实时调研运营商行业政策、终端采购需求、竞品动态及行业AI终端应用趋势，整理市场数据并反馈公司；持续沉淀运营商、集成商、政企客户资源，优化渠道合作模式，提升市场占有率。
5. 团队协同与业绩复盘：联动公司产品、技术、交付团队，为客户提供定制化AI终端解决方案；定期完成销售复盘、业绩报表，落实销售策略，持续提升业务转化率与客户复购率。

任职要求：

1.：大专及以上学历，通信、电子、计算机、市场营销等相关专业优先；具备良好的商务谈判、沟通协调及抗压能力，目标感强，诚信踏实。

2.具备独立开发运营商渠道、对接集成商、运作政企项目的能力，熟练掌握招投标、商务洽谈、合同跟进、回款管控全流程；精准理解AI终端盒子产品优势及行业应用场景，可独立输出客户解决方案。

3.3年及以上TOB销售经验，具备移动、电信、联通三大运营商政企合作、集成项目对接、运营商渠道供货落地实战经验，熟悉运营商三级采购体系、集成商合作流程，有AI终端、物联网设备、边缘计算产品销售经验者优先。

薪资福利：

1.底薪+高额业绩提成+项目奖金+年终分红，上不封顶。

2.五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建。