高级销售经理

一、工作内容 1. 客户开发与拓展：通过线上渠道、线下拜访、老客户转介绍、行业展会等多种方式，精准挖掘潜在客户资源，梳理客户需求，建立完善的客户意向档案，持续扩大公司客户群体。 ​ 2. 产品推广与洽谈：熟练掌握公司产品/服务核心优势、价格体系、合作方案，向客户进行全方位讲解与演示；针对客户需求定制专属合作方案，开展商务谈判，高效推进合作进程，促成订单签订，完成既定销售业绩目标。 ​ 3. 客户维护与跟进：全程跟进订单执行、产品交付、售后对接等全流程工作，定期回访合作客户，及时响应客户问题与诉求，维护良好的客情关系，挖掘客户复购、增购需求，提升客户忠诚度。 ​ 4. 市场信息收集：实时调研市场动态、行业趋势及竞品信息，整理分析客户反馈，及时向公司反馈市场需求，为公司产品优化、销售策略调整提供有效参考。 ​ 5. 数据与报表整理：按时提交每日、每周、每月销售报表，清晰记录客户跟进情况、销售进度、业绩完成情况，配合公司完成销售数据统计与复盘工作。 二、任职要求 1. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先；有1年及以上销售相关工作经验，设备、市政、工程类行业销售经验者优先，优秀应届生可放宽要求。 ​ 2. 能力素质：具备出色的沟通表达、商务谈判与逻辑思维能力，做事积极主动，执行力强，拥有较强的抗压能力与目标感，能主动克服销售工作中的困难。 ​ 3. 职业素养：热爱销售行业，责任心强，诚实守信，具备良好的团队协作意识，能严格遵守公司规章制度，维护公司品牌形象。 ​ 4. 其他技能：熟练使用基础办公软件（Word、Excel、PPT），具备基本的商务礼仪素养，能接受合理的外出拜访客户工作安排。 三、亮点说明 1. 薪酬福利：采用底薪+高额提成+业绩奖金的薪酬模式，收入上不封顶，多劳多得。 ​ 2. 成长发展：公司提供系统化岗前培训、产品知识培训、销售技能培训；拥有清晰的晋升通道（销售代表→销售主管→销售经理→销售总监），能力突出者可快速晋升。 ​ 3. 职业价值：接触各类行业客户与商务场景，全面提升谈判、统筹、管理等核心能力，积累宝贵的职场经验，为个人职业发展打下坚实基础，实现能力与收入的双重提升。