销售总监

一、岗位定位与价值
负责公司销售战略制定与执行，管理销售团队，实现销售业绩目标，是公司收入增长的核心推动者。
二、核心能力-专业能力
1.市场分析能力：分析市场规模、竞争格局，制定市场策略；
2.销售规划能力：制定年度/季度销售计划，分解目标；
3.渠道管理能力：拓展和管理销售渠道；
4.大客户开发能力：开发维护重点客户；
5.合同谈判能力：主导销售合同谈判。
三、核心能力-通用能力
1.目标导向：坚定的业绩目标达成意识；
2.商务拓展能力：开拓新客户新市场；
3.数据分析能力：分析销售数据，发现问题机会；
4.客户关系管理能力：维护长期客户关系；
5.市场竞争应对能力：应对竞争对手挑战。
四、核心能力-领导能力
1.团队建设：打造高绩效销售团队；
2.业绩管理：分解目标，追踪进度；
3.人才培养：培养销售骨干；
4.激励辅导：激发团队潜能。
五、个性特质要求
富有激情，勇于挑战，具有强烈的成功欲望和成就动机，善于与人打交道，适应出差。
六、经验背景要求
8年以上销售经验，3年以上销售管理经验，有建筑材料、机械设备租赁等行业经验优先。