职位描述
一、重点国家行业深耕
1. 行业市场洞察：负责指定重点国家的军警、市政、石油化工、矿业、机场、港口、电力等行业深度调研，输出《重点国家行业市场机会分析报告》
2. KDM关系建立：建立并维护目标国家行业客户Key Decision Maker关系网络（军警采购部门、市政通信主管、石油公司矿业公司IT/安全部门、机场港口电力管理局等），定期更新关系图谱；
3. 本地生态建设：发展Base国本地系统集成商、行业代理商、工程总包商等渠道伙伴，构建可持续的行业覆盖能力；
4. 业务机会挖掘：联合本地合作伙伴，深入用户技术交流，识别行业客户专网通信、应急通信、数字化升级需求，将公司公专网通信解决方案嵌入客户业务场景；
5. 项目落地推进：主导行业项目从线索到回款全流程，协调技术、交付团队，联合本地合作伙伴，共同完成用户技术交流、方案设计、测试验证、招投标、合同谈判及交付跟进。
二、总部与子公司协同
1. 资源协调：联动地区部团队及总部产品、售前、交付资源，确保客户需求快速响应；
2. 信息反馈：定期向地区部总监汇报负责国家行业进展、竞争动态、客户反馈及风险预警；
3. 模式沉淀：总结行业销售方法论、标杆案例，输出可复制的行业拓展工具包。
【任职要求】
1. 本科及以上学历，通信、电子、国际贸易、外语等相关专业优先；
2. 5年以上通信/ICT/安防/能源行业海外销售经验，其中至少2年以上亚太区域行业销售经验；
3. 英语流利，接受高频跨国出差。
工作地点
工作地点
公司信息
未融资 · 300-499人 · 通信/网络设备、通信/网络设备
已审核
公司介绍
科立讯作为国内专网通信行业领先者，自2001年创立以来，致力于为全球公共安全、应急通信、消防、能源化工、林业水利、交通、工商业等政府、行业客户提供智慧融合、创新的专业通信解决方案及服务。 科立讯坚持以创新驱动发展，拥有专利、著作权500项，业务覆盖全球80多个国家和地区。目前在深圳、广州、泉州和英国设立了4个研发中心，国内设立了7大办事处及2个子公司，在亚太、美洲、欧洲、独联体、中东、非洲等地设立了6大区域中心及4个境外子公司，为全球客户提供了专业优质、快速响应的本地化服务。 科立讯解决方案及产品融合宽带公网、窄带专网及物联网、AI、云计算、大数据等多种技术，重点面向公共安全、应急消防、能源化工和铁路交通等行业。多年来，我们的解决方案及产品获得国内外客户的一致好评。 作为“专业数字集群通信标准联盟（PDT）”常务理事单位，“国家高新技术企业”，科立讯一直在推动和引领行业进步，创造了数个第一，如：国内第一款带有中文界面和采用锂离子电池的MPT1327模拟集群对讲机，打破了摩托罗拉、Kenwood等国外品牌对该行业的垄断；国内率先推出的dPMR数字对讲机产品，引领了国内对讲机行业由“模拟向数字”的转变；国内首款公网防爆对讲机及KiNet智能融合通信系统；国内首款带大容量录音功能的IIC防爆数字对讲机等。科立讯参与制定了“PDT标准”、“数字对讲机标准”、“铁路数字对讲机标准”、“警用执法仪标准”等多项行业和国家标准，是国内最早从事警用执法仪和PDT产品研发、技术标准制定的企业，有力推动了行业的技术进步和发展。 作为行业领先者，科立讯一直奋战在通信安全保障的第一线，先后为国家体育场（鸟巢）、上海世博会、APEC亚洲峰会、杭州亚运会等重大项目保驾护航，成为国家重大活动背后通信安全保障的中坚力量，并将继续为实现“立足通信 让沟通更高效；融合创新让世界更安全”的使命而努力奋斗。