更新于 5月14日
职位描述
1. 负责国内Top 20造船厂的大客户开发与维护，推广公司相关产品/解决方案，完成年度销售指标并跟进回款。
2. 主导造船业智能化项目销售，针对船厂数字化转型需求（如智能无人化产线、焊接打磨分段车间、数字孪生、自动化产线、能源管理、MES与ERP对接、智能仓储物流、设计工艺仿真平台等），推动从需求调研、方案演示到招投标、交付验收的全流程。
3. 建立并更新重点船厂客户档案，包括智能化改造预算周期、关键决策链（信息中心/设备部/工艺部/采购部）及竞争对手动态。
4. 协调技术、交付团队完成智能化项目的前期勘测、POC验证及售后支持。
任职要求：
一、行业与客户资源
. 熟悉国内整装船厂的市场格局（长三角、环渤海、珠三角三大集群），了解船厂从传统制造向智能船厂转型的现状、痛点及政策方向。
· 熟悉国内Top 20船厂能快速对接其生产、技术中心职能工艺部关键决策人。
二、智能化项目运作能力（核心）
· 具备主导智能化项目从商机到落地的全流程运作能力：包括需求挖掘、方案设计、技术交流、招投标、商务谈判、合同签订、交付协调及回款全环节。
· 能够独立协调内外部资源（技术、产品、交付、分包商等），把控项目节奏，解决推进过程中的关键卡点（如技术分歧、预算调整、决策链变动等）。
· 拥有至少2个由本人主导的造船行业智能化项目成功案例（需在面试中具体说明：项目规模、客户名称、个人角色、最终结果）。
· 具备以下至少一类项目的全流程操作经验：
· A. 车间级/产线级自动化改造（如小组立、智能化小组）
三、经验与技能
· 5年以上船舶、海工或装备制造业销售经验；有船厂设备部/工艺技术中心/信息中心工作经验者优先。（优秀者不限制）
· 具备项目型销售思维，能够从客户战略目标和痛点出发，设计有竞争力的整体解决方案，而非单纯推销产品。
· 能解读智能化项目技术规格书及基础方案图纸；具备大客户招投标、技术协议谈判能力。
· 较强的风险预判与闭环能力，能够提前识别项目中的技术、商务、交付风险并制定应对策略。
四、素质要求
· 适应高频出差（每月20天以上），具备复杂项目攻关与长期客情维护意识。
工作地点
公司信息
B轮 · 100-299人 · 人工智能、产业互联网平台
已审核
公司介绍
“瓦特曼/WATMN”一词，源于公司创始团队向蒸汽机发明家詹姆斯 瓦特先生等工业革命先驱者们的致敬，同时宣示了自身立志成为新时代工业智能基命推动者的初心和使命。北京瓦特曼智能科技有限公司(WATTMAN)成立于2018年，是一家在国内工业领域处于技术领先地位的人工智能科技公司，在工业机器人、机器视觉、3D智能感知、运动规划控制等工业智能化先进技术方面拥有核心竞争力。公司自成立以来，专注于为钢铁冶金、有色金属、矿山电力、石油化工等国内支柱工业企业客户提供工业智能机器人、装备无人化改造、机器视觉、三维重建、智慧生产安全管理等领域的核心AI算法及相关软硬件一体化技术，是集产品设计、研发、制造、实施为一体的全栈AI数字化无人工厂技术解决方案提供商。截至目前，公司已经完成多轮产业融资，资本市场估值超10亿元。经过三年多的发展，北京瓦特曼智能科技有限公司已经搭建并完全具备了适用于国内工业企业多场景的全栈AI技术架构和产品体系(以工业机器人、机器视觉、三维重建为“3”个核心应用技术方向，以数字工厂为“1”项系统性平台架构)，其独创的“3+1”AI技术架构和产品体系以数据系统平台为依托，以5G通讯、工业互联网+、物联网、云计算、大数据为背景和支撑，将3D智能感知技术、机器视觉技术与运动规划控制技术进行交互组合和融汇贯通，为国内产业数字化和工业企业智能化建设提供前沿和可靠的技术支持。目前，公司已推出WATT-iRobot瓦特智能机器人系列(“阳极碳块3D智能清理机器人”、“智能扒渣机器人”、“智能堆码垛机器人”等)、WATT-iSmart瓦特智知无人装备系列(“全智能无人天车”、“智能矿山无人排土机”、“智能矿用挖掘机”、“冶金炉窑智能生命周期管理系统”等)、WATT-iVision瓦特锐视系列(“碳电极智能在线表面缺陷检测系统”、“低倍组织无人化验检测系统”、“工业OCR识别系统”等)、WATT-i0S瓦特数字工厂平台(“3D智慧生产安全管理系统”、“智慧园区管理系统”、“数字无人料场系统”等)等多款行业领先的人工智能产品体系，并与宝武集团、中国铝业、国电投、金川集团、首钢集团、河钢集团、腾讯公司等世界500强企业以及华菱集团、攀钢集团、信发集团、东方希望、治控集团等多家国内工业百强企业达成战略合作，累计服务各类中国工业企业客户近百家。公司拥有一支实力雄厚、专业突出的优秀技术队伍。创始团队成员和核心技术骨干均为来自腾讯、华为、百度、ABB和冶金制造等行业企业的资深专家，大多博士或硕士毕业于北大、清华、华中科大、中科院、密西根大学、滑铁卢大学等国内外知名高校，具有高端、扎实、领先的理论和专业基础以及多年互联网头部企业拓疆深耕的经验。公司研发人员占比超过80%，在智能制造和信息化、数字化领域具备深厚的技术沉淀、业务积累和持续的创新能力。公司秉承“AI赋能工业、科技创造价值、客户第一、追求极致”的宗旨及目标，致力于成为国内工业智能革命的参与者、推动者和见证者，躬身入局，笃行不怠，为中国工业产业数字化和国家数字经济的健康发展作出杰出的贡献。
