销售课程顾问

【岗位职责】
1. 客户开发与关系维护：
主动开拓央国企（能源、电力、建筑、通信、交通、制造等行业）及其下属单位的培训采购部门、人力资源部、党群工作部、工会等。
通过电话、拜访、行业会议、老客户转介绍等方式建立联系，挖掘年度培训计划与咨询需求。
维护已合作客户的客情关系，推动复购与续签。
2. 需求诊断与方案销售：
与客户进行深度访谈，准确识别其在干部培养、后备人才、班组长能力、党建创新、团队融合等方面的痛点与目标。
协调内部课程研发专家 / 讲师，输出定制化培训方案及报价。
突出公司在央国企领域的类似案例与师资优势，体现差异化竞争力。
3. 招投标全流程参与：
协助客户拟定或获取招标参数、评分标准，引导技术指标有利于我方优势。
与内部招投标商务专员配合：提供客户需求澄清、历史案例、讲师资料、业绩证明等素材。
在开标、评标、谈判环节，代表公司进行讲标与商务答疑。
4. 合同与回款：
按照央国企采购流程完成合同审批、用印、电子签章等商务手续。
跟进项目付款节点（预付款、验收款、尾款），确保按时回款。
处理客户在交付验收过程中的协调需求，提升满意度。