售电销售经理-十堰区域

【岗位职责】
1、市场开拓与业绩达成 负责湖北区域年度签约电量、新增客户指标，独立开发省内工业园区、生产制造企业、商业综合体、商超、物业等大规模用电的工商业用户；拓展渠道合作资源，完成月度、年度销售任务。
2、客户专业方案输出 实地调研客户用电负荷、生产排班、月/年度用电量，解读湖北电力市场中长期、现货交易规则，结合公司联动零售套餐（代理联动 / 批发市场联动模式），为客户定制专属购电降本方案，测算电价成本、偏差风险，出具专业用电优化建议书，为企业节省电费及电力服务。
3、商务谈判与合同全流程落地 能够独立对接企业负责人、行政 / 设备主管、财务，开展商务洽谈、异议处理、报价比价；全程跟进售电合同磋商、签订、电力交易中心备案、授权办理等全流程工作，严格把控合同合规风险。
4、客户全周期维护管理 建立客户分级档案，定期回访存量客户，跟进月度结算、电费账单、电量偏差考核情况；及时协调公司交易、结算部门解决客户电价、对账、偏差等问题，提升客户续约率，深挖二次增值业务（如光伏、储能、能效管理）。
5、市场信息收集与策略优化 持续跟踪湖北省电力政策、电价波动、偏差考核规则更新，收集区域竞品报价、市场竞争动态，定期输出区域市场分析报告，向上级反馈客户需求，协助优化区域销售策略。
6、内部协同与团队辅助 配合交易部完成客户月度电量申报、预测调整；协同法务、财务完成结算核对、违约纠纷处理；协助公司开展区域行业宣讲、企业政策推介活动。
【任职要求】
一、任职条件
1、大专及以上学历，市场营销、电气工程、能源管理、工商管理等相关专业优先；
2、2 年及以上 To B 大客户销售经验； 如果有湖北本地工商企业资源、做过传统快消区域业务、建材、医药、地产、厂房、工业设备等业务销售经验，资源可以直接转化，开单快，提成高，收入稳。
3、如果你以前是这些行业的人员，可以聊聊合作模式
（1）同行业务员、居间顾问
（2）国网外包人员、电力工程施工、变压器配电柜销售、电气设备业务员；
（3）光伏、储能、充电桩、节能改造、能源管理EMC业务员；
（4）电厂市场部、工业园区物业、园区招商负责人、企业电工主管、工厂设备经理。
4、如果您是工厂端的TO‑B工业品销售人员，也可聊聊合作
（1）工业设备、自动化设备、空压机、环保设备、水处理、工业气体、润滑油、MRO耗材销售；
（2）钢材、化工原料、包装材料、劳保用品、物流货运业务员。
5、需持有 C1 及以上驾照，会开车，可接受湖北省内常态化外勤出差，需自备车辆，油费报销；会使用 Excel 做用电数据统计、方案测算。
【能力素质要求】
1、具备优秀商务谈判、客户公关、陌拜拓客能力，擅长对接工厂老板、企业高层；
2、学习力强，能快速吃透电力政策、电价计算公式、售电合同条款，专业解答客户各类用电交易疑问；
3、目标感强、抗压能力突出，结果导向，能主动开发陌生工业园区、企业客户；
4、诚信合规，具备风险意识，熟悉商事合同基础规范，严守客户及公司商业数据机密，不赚快钱，有长期主义意识；
5、沟通表达清晰，有良好服务意识，擅长长期客户关系维护。
【优先录用条件】
1、手上持有湖北本地大量制造、化工、建材、纺织、工厂等高用电企业资源；
2、曾任职售电公司、国家电网、发电集团、综合能源服务商，有成功年度千万电量签约案例；
【薪酬福利】
1、薪酬结构：固定底薪4-6K / 月 + 出差补助 + 油费补助 + 电量提成 + 利润提成 + 新客户签约奖励 +年终售电季奖励；无业绩上限；
2、专项补贴：交通补贴、外勤餐补、出差住宿补贴；
3、标准福利保障：周末双休、五险一金、法定节假日、超长带薪年假；
4、额外福利：节日礼品、客户洽谈经费支持、全套专业培训（电力市场政策、套餐方案、合同谈判、客户开发）、定期行业政策学习、团建活动；
5、晋升通道：区域销售经理→城市负责人→湖北区域营销总监，可参与区域业务分红，公司长期扶持骨干拓展本地团队。
【补充说明】
本岗位为公司核心业务岗，电力市场持续扩张，行业发展空间广阔，国家政策支持；不收取任何培训、渠道、入职费用，所有业务流程完全符合湖北电力交易中心监管规则，合规经营，长期稳定发展。