大客户销售/项目经理（自动化设备装备行业）

岗位定位
聚焦新能源装备行业，负责利元亨、新嘉拓、浩能、海目星等装备制造企业及比亚迪、亿纬等终端用户的开发与维护，拓展锂电、光伏等新能源领域合作，完成销售目标并搭建稳定的客户合作网络。
核心职责
1.客户拓展
￮重点开发新能源装备制造企业及终端电池、光伏企业，深度调研客户在设备采购、产线升级、技术改造等方面的核心需求。
￮针对装备制造企业与终端用户的不同需求特点，制定差异化的客户开发策略，建立分类分级的客户资源池，提升开发效率。
2.项目落地
￮主导项目招投标、报价及合同谈判工作，精准把握客户需求，协同技术团队完成产线配套方案的设计与优化。
￮全程跟进项目的生产、交付、安装调试及验收环节，及时协调解决项目推进过程中的各类问题，保障客户产线按时投产。
3.客户维护
￮维护与核心客户的长期战略合作关系，定期开展客户回访与需求挖掘，捕捉产线扩容、设备迭代、新技术应用等新增合作机会。
￮密切关注新能源行业政策导向、技术路线变化及市场竞争动态，收集行业前沿信息，为公司业务拓展和产品研发提供决策参考。
4.业绩达成
￮严格执行销售计划，完成个人年度、季度销售目标及回款任务，定期复盘业绩进度，及时调整销售策略。
￮配合市场部门参与新能源行业展会、技术研讨会等活动，推广公司品牌形象、核心产品及成功案例，提升市场知名度。
任职资格
1.本科及以上学历，机械制造、电气工程、市场营销等相关专业优先；3年以上新能源装备、锂电/光伏行业大客户销售经验，有利元亨、比亚迪等目标客户合作经验者优先。
2.熟悉新能源装备行业产业链、锂电/光伏生产工艺及设备采购流程，具备扎实的行业知识储备。
3.具备优秀的客户开发能力、商务谈判能力及项目统筹推进能力，能独立应对复杂的大客户项目场景。
4.具备强烈的目标感和抗压能力，能适应频繁出差，具备良好的客户关系维护能力。
5.具备良好的职业素养、团队协作精神及快速学习能力，能及时掌握行业政策与技术变化。