大客户销售代表

一、岗位基本信息
岗位名称：大客户经理（弱电方向）
所属部门：销售部
汇报对象：销售负责人/总经理
工作地点：本地为主，短期省内出差
二、岗位职责
负责学校、医院、政企、园区等弱电重点大客户开发、关系维护与长期合作运营。
跟进安防、综合布线、音视频、智慧校园、智慧医院、机房建设、系统集成等弱电项目全流程：前期对接、需求调研、方案沟通、商务谈判、招投标配合。
挖掘客户潜在项目需求，持续拓展新业务、新合作点位，完成公司下达的销售业绩指标。
统筹项目商务对接，协调技术、施工、售后团队，保障项目落地、回款及客诉处理。
收集行业政策、竞品动态、市场信息，定期输出客户台账、项目跟进报表。
维护政企渠道、合作资源，搭建稳定的行业人脉网络。
三、任职要求
（一）硬性条件
学历：大专及以上，机电、电子、计算机、通信、工程管理、市场营销等相关专业优先。
经验：2年及以上弱电/系统集成/安防/智能化行业大客户销售经验，有政企项目、招投标项目实操经验者优先。
能力：熟悉弱电全品类业务（监控、门禁、网络、音视频、智能化系统等）
证件：持有C1及以上驾照，能接受短期省内外勤、出差。
（二）专业能力
熟悉政企客户沟通逻辑，能独立完成商务洽谈、报价、合同对接。
看懂弱电简易方案、清单及报价，可配合技术部完成客户需求讲解。
具备项目跟进、风险预判、回款推进能力，有大中型智能化项目操盘经验加分。
熟练使用Office办公软件，会制作基础销售报表、客户资料。
（三）综合素质
形象得体，沟通表达、商务礼仪良好，抗压能力强，能适应项目节点加班。
目标感强，执行力高，诚信稳重，具备长期深耕行业的心态。
善于人脉维护，逻辑清晰，具备问题解决与多方协调能力。
有本地教育、医疗、机关单位现成客户资源者优先录用。
四、工作待遇
薪资结构：底薪+业绩奖金+回款奖，上不封顶。
福利：五险、节日福利、外勤补贴、油补、通讯补贴、定期团建。
发展：完善晋升通道，业绩优秀者可晋升销售管理岗位。