线下渠道销售经理

一、公司介绍
我们是一家领先的新能源汽车充电解决方案提供商，集研发、生产、销售、运营于一体。凭借行业领先的技术、可靠的产品质量与完善的售后服务网络，我们致力于为各类场景提供绿色、高效的充电体验。为加速市场覆盖与服务下沉，我们正全力构建强大的线下渠道体系，现诚邀一位擅长开疆拓土的渠道销售精英加入，共同打造行业标杆级的渠道网络。
二、岗位核心信息
· 职位名称： 线下渠道销售经理
· 汇报对象： 销售总监
· 工作地点：合肥
· 岗位类型： 全职
三、您将承担的关键职责
1. 渠道体系规划与开拓：
· 负责指定区域（如省/大区）的线下渠道网络规划、开发与布局，完成渠道拓展目标。
· 识别并开发优质的渠道合作伙伴，包括但不限于经销商、代理商、系统集成商、有实力的工程商及跨界合作伙伴。
· 组织并主导渠道招商会议、行业展会等活动，提升品牌区域影响力，吸引潜在伙伴。
2. 渠道管理与赋能：
· 负责渠道合作伙伴的签约、培训、考核与日常关系维护，确保渠道健康、稳定发展。
· 为合作伙伴提供全面的销售政策、产品知识、技术方案及竞争策略培训，提升其市场战斗力。
· 制定并推动执行区域市场推广活动，协助渠道伙伴进行项目攻关和终端客户开发。
3. 销售目标与市场秩序管理：
· 负责所辖区域渠道的销售目标分解、过程监控与业绩达成，确保回款顺利完成。
· 严格执行公司价格体系与渠道管理政策，维护区域市场秩序，处理渠道冲突与窜货问题。
· 收集、分析区域市场信息、竞争对手动态及渠道反馈，为公司和渠道决策提供支持。
4. 协同支持与服务：
· 作为渠道与公司内部（市场、产品、技术支持、售后、物流）的接口，高效协调资源，解决渠道伙伴在业务各环节遇到的问题。
· 协助渠道伙伴进行重点项目跟进和大型客户的技术方案支持，推动重点项目落地。
四、我们期待这样的您
1. 经验背景：
· 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
· 5年以上线下渠道开发与管理经验，拥有充电桩、电气设备、新能源产品、低压电器、汽车后市场等行业渠道销售成功经验者优先。
· 具备从0到1搭建区域渠道网络的成功案例者尤佳。
2. 核心能力：
· 卓越的渠道开发与管理能力： 精通渠道拓展全流程，擅长合作伙伴的甄选、谈判与长期关系维护。
· 出色的市场开拓与商务谈判技巧： 具备敏锐的市场嗅觉和强大的地推能力。
· 优秀的培训与赋能能力： 能够有效传递产品价值与销售策略，激发渠道伙伴的积极性。
· 强大的目标驱动力与抗压性： 能适应高频出差，在压力下独立完成业绩目标。
· 良好的数据分析与解决问题能力： 能够通过数据发现问题，并协调资源解决问题。
3. 加分项：
· 在目标区域拥有成熟的渠道资源网络。
· 熟悉充电桩产品及其在社区、商业地产、公共停车场等场景的应用。
· 具备一定的团队管理经验（未来可能管理渠道代表）。
五、您将获得
1. 富有竞争力的回报：
· 底薪 + 丰厚的绩效奖金 + 渠道开发激励 + 年度超额利润分享，收入与贡献紧密挂钩。
· 全面的福利套餐：五险一金、交通与通讯补贴、差旅保障等。
· 清晰的职级晋升通道与薪酬增长机制。
2. 广阔的发展平台：
· 负责一片“战场”，享有充分的授权与决策空间，个人能力将得到全面锻炼与快速提升。
· 身处新能源黄金赛道，与公司一同高速成长，积累稀缺的行业渠道资源与经验。
· 系统的产品、渠道管理及领导力培训资源支持。
3. 简单高效的团队氛围：
· 结果导向、开放透明的团队文化。
· 与务实、专业的伙伴共事，聚焦增长，拒绝内耗。