集团营销总监

岗位职责：
一、营销战略规划
1、负责集团销售战略制定与执行，洞察行业趋势（品类发展、消费者变化、市场渠道等），结合时间、人群、地域、品类等维度，制定3-5年集团营销战略；
2、主导年度经营计划制定与执行，量化营收、利润、分销、渠道、促销、陈列等核心任务与指标，并拆解至各事业部/区域。
二、推动销售达成
1、完成公司业绩目标的统筹与达成推动，分解公司业绩目标，制定可量化的销售指标；
2、针对销售现状、市场环境、竞品情况等进行阶段性分析并及时制定应对计划和改善；
3、有效组织和带领团队拓展开发销售渠道和维护现有渠道，布局和完善销售网络，有效管理、服务和激励经销商；
4、根据市场特点，及时制定对应的营销模式及销售打法。确保战略统一，战术多样化的经营模式。
三、销售管理工作
1、根据企业发展规划及渠道规划策略，进行有效的渠道费用投放和管理，并监督使用结果；
2、走访销售市场洞察市场问题，对经销商、渠道客户进行拜访与生意规划沟通，指导销售团队识别问题，提升业务能力；
3、制定各市场产品销售价值链，稳定价格体系及渠道利润空间，确保经销伙伴与渠道客户的利润空间；
4、制定各类产品促销活动、以渠道促销联通消费者促销，促进整体POS数据及动销性。
四、销售组织建设
1、合理搭建、盘点、优化集团销售组织架构、人员布局，制定销售组织标准和岗位标准，确保人岗匹配；
2、依据销售团队现状，识别销售人员能力差距，规划销售团队的梯队计划和发展计划，实现匹配业务发展的销售能力提升；
3、制定有效的销售激励政策，在新品分销、旺季备货阶段，推动销售团队完成所辖任务指标。
五、营销管理管控
1、根据市场现状、产品规划、产品毛利、费用规划等，推动高产品组合调整动态销量调节。实现销售与利润同步增长；
2、优化调节低效SKU数量，集中资源扶持高毛利产品，设定价格策略并制定合理的市场价格，保证产品竞争性与利润贡献；
3、制定销售制度体系建设和流程管控体系，合理制定各类销售管理文件及审批流程；
4、制定各渠道合作条件及控制渠道发展风险。
任职资格：
1、基本要求：大专及以上学历，市场营销和工商管理专业优先，年龄45岁及以下；
2、经验要求：
1）10年以上的同行业销售工作经验（硬性要求）。至少有5年以上大型企业销售团队管理工作经验；
2）管理运营超过6亿以上销售额的工作经验（有海外经验优先选择）；
3）具备丰富的全渠道管理经验尤其是流通渠道工作经验，并对现代渠道和发展趋势有一定的认知。
3、能力要求：
1）具备优秀的国际化视野、战略规划、运营管理、市场推动、决策落地、市场机会捕捉能力，
2）能够吃苦耐劳并有较强的抗压性、纪律性和执行力；
3）擅长发挥组织协同、团队领导力。
备注：本岗位需要经常性国外出差，需要有真实营销搭建和推动案例，同时因业务链覆盖较多国家，具备丰富的实践经验。