分公司总经理（太原）

【岗位职责】
一、经营目标与业绩达成
1、全面负责太原分公司的经营管理工作，对分公司年度营收、利润、客户增长等核心KPI负责。
2、根据集团下达的年度经营目标，制定并执行太原市场年度/季度/月度经营计划，分解至各业务线。
3、监控各项业务成本与现金流，提升分公司盈利能力，控制应收款风险。
二、市场开拓与客户经营
1、研究太原本地及山西区域企业服务市场，制定针对性的市场拓展策略。
2、带领销售团队开发新客户，同时维护老客户关系，提升复购与增值服务渗透率。
3、建立本地关键渠道资源，提升品牌影响力。
三、团队建设与管理
1、搭建并优化分公司组织架构，合理配置销售团队、交付团队及后台支持岗。
2、负责核心岗位的招聘、培养与留任，打造高执行力、懂业务的团队。
3、建立分公司内部绩效管理与激励机制，推动团队目标一致、行动高效。
四、服务交付与质量管控
1、确保代理记账、资质办理、知识产权申请等交付工作的及时性、准确性与合规性，把控客户满意度。
2、协同集团交付标准与流程，处理重大客户投诉或业务风险事件。
3、推动本地化服务优化，结合太原地方政策提升服务竞争力。
五、集团协同与合规运营
1、贯彻集团管理制度、财务制度、品牌标准及业务SOP，确保分公司合规运营。
2、定期向集团汇报经营状况、市场竞争动态及重大事项。
3、与集团其他分公司及总部共享获客经验、客户资源及行业信息。
【任职要求】
一、基本条件
大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、财会、法律相关专业优先。
二、工作经验
1、至少2年及以上企业服务业务城市负责人/业务管理经验。
2、有0-1组建团队或从亏损扭亏为盈的经历者优先。
3、熟悉太原及山西企业服务市场格局，拥有本地中小企业客户资源或渠道资源者优先。
三、专业能力
1、对代理记账及财税基础逻辑有清晰认知，能理解建筑资质、知识产权、海外财税等业务的基本商业模式。
2、具备较强的经营思维：会看损益表、能算清账、懂成本控制与利润优化。
3、具备销售管理能力：能指导团队拓客、谈单、提高转化率。
4、具备团队管理能力：能激励协调不同职能团队。
四、核心素质
1、强目标感、抗压能力，适应较快节奏与业绩导向考核。
2、具备创业者心态，不是单纯的执行者，而是当地经营的第一责任人。
3、良好的沟通协调能力，既能下沉一线谈客户，也能向上汇报争取资源。