政企大客户经理

岗位职责
1.客户需求挖掘与业务拓展
深入分析政企大客户(尤其是能源电力、石油化工、钢铁冶金、建筑工程等领域的特大央企)的采购需求，精准识别业务机会。
推动客户电商化采购模式落地，完成新客户开发及存量客户续标，达成销售目标。
2.行业解决方案定制
基于客户数字化供应链需求，整合内外部资源，提供定制化解决方案(如供应链优化、采购流程数字化等)，提升客户粘性。
3.跨部门协同与交付优化
联动供应链、内勤等部门，高效推进客户需求落地，确保交付质量与时效，提升客户满意度。
4.团队赋能与策略迭代
参与团队销售目标制定与复盘，提炼行业洞察及方法论，推动业绩持续增长。
任职要求
1.经验与资源
2年以上B端大客户销售经验(工业品/通用品优先)，熟悉央企/国企采购流程及决策链。
具备能源、化工、建筑等行业客户资源者优先。
2.核心能力
出色的商务谈判与客户关系管理能力，能独立完成从开发到闭环的全流程。
对市场趋势敏感，具备快速学习及行业分析能力。
3.加分项
有B2B电商平台合作经验。
持有驾照并可自驾出差(需高频拜访客户)。
4.特质要求
目标导向，抗压能力强，具备团队协作意识。