更新于 5月27日
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ka大客户经理

1.2-1.5万
  • 北京 海淀区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职

职位描述

渠道销售面销/陌拜区域销售北京市华北大区全国米面粮油食品/饮品/烟酒制造日化批发/零售/贸易
  • 岗位职责：
  • 1.渠道开发与维护：负责开拓全国 / 华北区 NKA/LKA（大型连锁商超、精品超市、线上 KA 平台）客户开发、谈判与长期战略合作维护，建立核心客户档案，保障渠道稳定供货与陈列。
  • 2.销售目标达成：制定所辖 KA 渠道年度、季度、月度销售计划，拆解目标并落地执行，完成销售额、毛利、回款等核心指标，推动新品上架与老品动销。
  • 3.终端运营管理：统筹终端陈列优化、促销活动策划与执行（节日大促、新品推广、满减折扣等），监控库存、货龄与价格体系，解决缺货、滞销、客诉等问题，提升终端竞争力。
  • 4.商务谈判与合同管理：主导 KA 客户年度合同谈判（进场费、条码费、陈列费、返利政策等），控制渠道费用率，保障公司利润空间，按时完成对账与回款。
  • 5.市场调研与策略优化：跟踪区域竞品动态、渠道政策变化与消费者需求，收集核心数据并形成分析报告，为总部产品规划、定价策略、营销方案提供决策依据。
  • 6.跨部门协同：联动销售、市场、供应链、品控等部门，保障订单履约、产品供应、售后支持高效衔接，推动 KA 业务全链路顺畅运转。
  • 7.团队过程管理等工作。
  • 岗位要求：
  • 1.学历与年龄：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先；
  • 2.行业经验：8年以上快消品（食品 / 粮油 / 生鲜）KA 渠道销售经验，5 年以上华北区 NKA/LKA 操盘经验，有盒马、Ole、沃尔玛、家乐福、永辉等系统资源者优先。
  • 3.核心能力：具备出色的商务谈判、合同签订与客情维护能力，能独立制定 KA 渠道生意计划与促销方案；数据敏感度高，熟练使用 Excel、PPT，擅长费用管控与销售复盘。
  • 4.职业素养：结果导向，抗压能力强，能适应高频出差；具备较强的市场洞察力、问题解决能力与团队协作精神，认同公司企业文化。

    • 工作地点

    工作地点
    北京海淀区大北农凤凰国际创新园
    位置图标
    完善简历

    公司信息

    北京大有谷科技集团有限公司

    已上市 · 100-299人 · 食品/饮品/烟酒制造、食品/饮品/烟酒制造、综合商贸、食品/饮料/酒水批发/零售/贸易 已审核 已审核

    15 个在招职位

    公司介绍

    大有谷集团作为大北农集团旗下基于数字平台的优质食品企业，依托大北农三十年产业与科研积淀，致力于通过科技打造全球优质食品平台，提供源头可溯的“米面粮油肉蛋奶”产品。其母公司大北农集团是成立于1993年的农业高科技企业（2010年上市），以科技创新推动现代农业发展，业务涵盖作物、饲料、养殖等领域。集团总部位于北京的大北农凤凰国际创新园，作为中关村特色产业园，是集生态、科技与人文于一体的农业研发与创新基地，为科研与办公提供国际品质的空间支持。

    工商信息

    企业名称 北京大有谷科技集团有限公司
    企业类型 有限责任公司（自然人投资或控股的法人独资）
    法人代表 魏红星
    经营状态 存续
    成立时间 2021-12-06
    注册资本 1亿元
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    认证资质

    营业执照信息

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