教育加盟运营

岗位职责
一、加盟招商招生核心工作
1. 负责教育项目加盟商开发、咨询、洽谈、成交跟进，对接全国/本地意向合作客户，讲解加盟政策、扶持体系、盈利模式、合作模式。
2. 全程跟进意向加盟商，解答合作疑问、匹配市场方案、推进签约，完成公司加盟招商业绩指标。
3. 挖掘本地及异地教育创业者、教培从业者、渠道资源，持续拓展新的加盟生源与合作客户。
二、渠道开发与市场拓客
1. 负责线上渠道（短视频、社群、咨询平台、私域）线索承接、跟进、转化，做好客户分层、维护、复转介绍。
2. 负责线下渠道拓展，对接异业机构、校园资源、本地商家、创业社群，搭建稳定招商获客渠道。
3. 策划落地招商引流活动、推广方案、招商宣讲，提升线索量、到访量、签约率。
三、加盟客户跟进与维护
1. 对已留资意向客户进行持续回访、跟进激活，梳理客户台账，把控跟进节奏，提升成交转化。
2. 维护已签约加盟商关系，做好开业前对接、资料交付、政策解读，配合总部完成新店落地衔接。
3. 收集加盟商市场问题、需求反馈，汇总给总部优化招商政策与扶持方案。
四、数据复盘与业绩管理
1. 每日/每周统计线索量、咨询量、跟进量、到访量、签约数据，输出招生招商数据报表。
2. 复盘转化短板，优化谈单话术、获客方式、跟进流程，持续提升个人及团队招商业绩。
3. 严格完成个人月度、季度、年度加盟招生指标。
五、品牌推广与物料落地
1. 配合总部品牌物料，对外统一输出项目优势、加盟扶持、项目卖点，负责招商宣传推广。
2. 协助制作招商宣传素材、招商案例、成功校区案例，用于拓客转化。
3. 维护品牌对外招商口碑，处理招商咨询中的基础答疑及客诉对接。
六、岗位边界（明确不含工作）
1. 不负责任何教学工作、授课、教研
2. 不负责教师招聘、师资培训、教学督导
3. 不负责学员校内教务、托管、上课管理
4. 只负责：招商获客、加盟咨询、谈单转化、渠道拓展、客户维护