销售讲师/教育咨询师

【岗位职责】
1. 一对一深度诊断： 负责为初高中学生及家长提供面对面或线上的一对一咨询，通过学科诊断、学情分析，精准挖掘学生在备考中的痛点与提分空间。
2. 个性化方案定制：结合公司中高考提分产品体系（如课程、学习系统、教辅资料等），为学生量身定制专属的短期冲刺或长期规划提分方案。
3. 高客单价转化： 负责一对一场景下的最终签单转化，通过专业的教育咨询服务和销售技巧，完成中高客单价产品的成交，并对转化率负责。
4. 客情维护与续费：建立学生成长档案，定期跟进学习效果，维护良好的家校关系，促进后期的续费、扩科及转介绍。
5. 案例沉淀与话术迭代：总结一对一咨询中的常见异议（如“没时间”、“没效果”、“太贵了”），提炼成功成交案例，优化销售话术库。
【任职要求】
1. 经验基础：至少1-3年K12教育行业（特别是初高中阶段）一对一咨询师、课程顾问或学业规划师经验。
2. 专业能力：
深谙中高考政策及考试心理，具备较强的学科分析能力（不要求亲自讲课做题，但要求能看懂成绩单、分析试卷薄弱点）。
具备极强的亲和力与共情能力，能迅速与家长和学生建立信任感。
3. 销售特质： 目标感极强，逻辑清晰，善于捕捉客户情绪变化，具备极强的控单和逼单能力。
4. 加 分 项： 心理学专业背景、家庭教育指导师证书、有中考/高考陪跑项目销售经验者优先。