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市场销售部总经理

8000-16000元

青岛李沧区
3-5年
本科
全职
招1人

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区域销售企业服务法律咨询服务

必须有法律行业同业经验三年以上不符合条件者勿扰感谢理解

【岗位背景与定位】
作为公司的核心决策层成员，仅次于创始人的“二把手”。您不仅是营收指标的负责人，更是公司市场化战略的制定者与执行者。您需要具备穿透行业周期的洞察力，将法律服务的专业价值转化为商业价值，协助老板进行公司化改革、品牌升级及跨区域扩张。
【岗位职责】
1. 战略规划与顶层设计（辅助决策）

参与制定公司中长期发展战略，从市场与商业视角为创始人提供决策依据。
负责制定年度业务拓展预算及整体销售策略，分解年度营收指标至各业务部门及团队。
监测宏观经济环境与法律行业趋势（如合规、IPO、知识产权、数据安全等热点领域），及时调整业务重心。

2. 全面销售管理与业绩达成

对全公司年度/季度/月度回款总额负责，直接管理大客户部及核心业务团队。
主导重大客户（战略级客户、集团客户）的谈判与签约，协助下属攻克疑难案件委托。
建立科学的销售漏斗管理体系，把控从线索获取、立案评估到签约回款的全流程。

3. 团队建设与人才梯队培养

负责销售团队（商务顾问、大客户经理、渠道专员等）的组建、培训与激励。
建立狼性文化与合规并存的考核机制（KPI+OKR），营造高绩效、高凝聚力的团队氛围。
为公司培养未来的销售总监及团队负责人，确保人才梯队的厚度。

4. 品牌建设与市场营销协同

负责律所/法律服务公司的品牌定位、包装与对外公关形象输出。
统筹市场部进行线上线下营销活动（如行业白皮书发布、高峰论坛、法律沙龙），提升公司在目标客户群中的专业影响力。
处理重大公关危机，维护公司在司法系统及商界的口碑。

5. 跨部门协作与资源整合

协调销售部与律师团队（交付端）的关系，确保案件承接顺畅，避免“销售乱承诺、律师难办案”的内耗。
整合异业资源（如银行、券商、商会、产业园、会计师事务所），建立广泛的获客网络。

【任职资格】
1. 教育背景

本科及以上学历，法律、市场营销、工商管理专业优先；持有律师资格证或MBA学位者优先。

2. 工作经验

必须有3年以上法律服务行业或高端服务业（如咨询、审计、高端猎头）销售管理经验。
必须有3年以上同级别（销售总监/总经理）岗位经验，有带领超过30人以上销售团队的成功案例。
有律所或知名法律服务机构从千万级营收跨越至亿级营收的实际操盘经验者优先。

3. 专业技能

精通法律服务产品的包装与报价策略，熟悉招投标流程及大客户公关技巧。
极强的数据敏感度，能通过CRM系统及财务报表洞察业务问题。
具备优秀的公开演讲能力和商务谈判气场，能代表公司与顶级企业法务总对话。

4. 核心素质

主人翁意识：具备创业心态，视公司业绩为己任，而不是单纯的职业经理人。
抗压能力：能接受高强度的出差与社交应酬，面对业绩压力时能保持清醒的头脑和战略定力。
变革魄力：敢于淘汰低效人员，敢于砍掉不盈利的业务线，协助老板推动组织变革。

【我们提供】

股权/期权激励：享受公司年度分红或虚拟股权，真正成为公司的合伙人。
决策权限：独立的预算审批权、人事任免权及定价权。
发展平台：有机会作为未来分所负责人或公司总裁的储备人选。

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1.5-2万青岛杜勒斯卫浴有限公司

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本科 5-10年代理商销售渠道销售网络销售生物/制药化学原料/化学制品食品/饮品/烟酒制造五险一金绩效奖金年终奖话补餐补交通补助全勤奖

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大专 1-3年招投标品牌入围渠道销售甲方客户资源电线电缆通信/网络设备通信运营商/电信增值服务无责底薪提成利润分成餐补交通补助五险一金带薪年假专业培训各类奖金项目奖金挑战奖金激励奖金餐贴交通补贴通讯补贴

2-3万青岛众志成医药科技企业(有限合伙)

本科 5-10年医药招商医药批发/零售

1.5-2.5万青岛谱尼测试有限公司

本科 10年以上大客户（KA）企业客户政府客户渠道销售区域销售销售团队管理生物医药化学原料/化学制品检测/认证/计量五险一金

8000-15000元青岛善威税务师事务所有限公司

本科 3-5年 KA大客户企业客户制造企业电话销售企业服务财务/审计/税务咨询服务五险一金带团队高提成团队奖定期团建

1-2万青岛新康芮汇生活健康用品有限公司

5-10年老年保健品会销个人客户美发/美容

1.5-3万青岛善威税务师事务所有限公司

大专 10年以上地推销售电话销售网络销售 KA大客户企业客户个人客户企业服务财务/审计/税务咨询服务晋升体系高绩效五险一金绩效奖金年终奖房补全勤奖话补高温补贴

1.5-3万高能环境

大专 5-10年政府客户企业客户环保六险一金交通补助绩效奖金餐补年终奖

1.5-2.5万青岛兴合机电设备有限公司

本科 3-5年机械/重工仪器仪表外贸/进出口工业自动化医疗设备/器械人工智能长远发展奖金丰厚五险一金外出培训学习机会每年体检重要节日节日发放发放购物卡提供用餐用餐补贴年终奖丰厚带薪年假春节假期定期团建绩效奖金全勤奖餐补定期体检节日福利

1.2-1.8万青岛臻诚信诺企业管理咨询有限公司

大专 3-5年渠道销售区域销售企业客户人工智能物联网高绩效五险一金绩效奖金

2-3万青岛市金旭环境工程有限公司

大专 3-5年渠道销售企业客户政府客户环保化工高额提成年终分红股权激励五险一金周末双休带薪年假节日福利提供专业培训晋升通道定期团队建设活动

1.5-3万·13薪青岛威特锐智能装备有限公司

本科 1-3年渠道销售激光砂光钣金折弯电气机械/电力设备高提成奖金

2-3万青特置业

本科 5-10年资深销售房地产开发经营土地/公共设施管理房地产中介/租赁五险一金加班补助全勤奖包吃绩效奖金交通补助带薪年假通讯补助

6-8万山东蓝色海洋人才发展有限公司

本科 10年以上渠道销售区域销售代理商销售 KA大客户政府客户工业自动化/机器人人工智能专用设备制造管理培训五险一金交通补助绩效奖金年终奖话补餐补高温补贴

1.5-3万青州峻源企业管理有限公司

大专 3-5年个人客户五险一金

2-4万泰康人寿保险有限责任公司青岛分公司(飞鹰精英团队)

大专面销/陌拜会议/会展销售电话销售教育培训房地产开发经营旅游服务公众责任险快速成长晋升机制奖励优质续保奖增员奖年终奖身故保险疾病身故保险医疗保险意外伤害医疗保险长期服务奖公积金住房公积金绩效奖金全勤奖

1-2万山东大鹏集团有限公司

本科 5-10年快速消费品定期团建活动优秀员工表彰五险绩效奖金工龄奖

1.5-3万艾迪森科技股份有限公司

大专 5-10年工业品销售 UPS 石油/石化工业自动化面销企业客户大客户（KA）化工每年多次调薪五险一金绩效奖金股票期权全勤奖节日福利年终分红高温补贴

8000-15000元青岛福航新能源汽车销售有限公司

大专 3-5年区域销售企业客户政府客户电气机械/电力设备新能源

1-2万青岛润鑫腾建材科技有限公司

本科 5-10年建筑材料工程施工建筑设备安装团队年轻五险齐全免费工作餐节假日正常休息

2-3万朗威(青岛)控股集团有限公司

大专 3-5年 KA大客户企业客户私域营销高净值客户五险一金交通补助绩效奖金年终奖话补餐补高温补贴

8000-16000元青岛澳加美国际贸易有限公司

大专 5-10年渠道销售区域销售企业客户个人客户大宗粮食谷物销售大宗贸易销售贸易/进出口农/林/牧/渔提成绩效奖金五险一金带薪年假节日福利定期培训职业晋升空间

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