市场销售部总经理

【岗位背景与定位】
作为公司的核心决策层成员，仅次于创始人的“二把手”。您不仅是营收指标的负责人，更是公司市场化战略的制定者与执行者。您需要具备穿透行业周期的洞察力，将法律服务的专业价值转化为商业价值，协助老板进行公司化改革、品牌升级及跨区域扩张。
【岗位职责】
1. 战略规划与顶层设计（辅助决策）

• 参与制定公司中长期发展战略，从市场与商业视角为创始人提供决策依据。
  
• 负责制定年度业务拓展预算及整体销售策略，分解年度营收指标至各业务部门及团队。
  
• 监测宏观经济环境与法律行业趋势（如合规、IPO、知识产权、数据安全等热点领域），及时调整业务重心。
  

2. 全面销售管理与业绩达成

• 对全公司年度/季度/月度回款总额负责，直接管理大客户部及核心业务团队。
  
• 主导重大客户（战略级客户、集团客户）的谈判与签约，协助下属攻克疑难案件委托。
  
• 建立科学的销售漏斗管理体系，把控从线索获取、立案评估到签约回款的全流程。
  

3. 团队建设与人才梯队培养

• 负责销售团队（商务顾问、大客户经理、渠道专员等）的组建、培训与激励。
  
• 建立狼性文化与合规并存的考核机制（KPI+OKR），营造高绩效、高凝聚力的团队氛围。
  
• 为公司培养未来的销售总监及团队负责人，确保人才梯队的厚度。
  

4. 品牌建设与市场营销协同

• 负责律所/法律服务公司的品牌定位、包装与对外公关形象输出。
  
• 统筹市场部进行线上线下营销活动（如行业白皮书发布、高峰论坛、法律沙龙），提升公司在目标客户群中的专业影响力。
  
• 处理重大公关危机，维护公司在司法系统及商界的口碑。
  

5. 跨部门协作与资源整合

• 协调销售部与律师团队（交付端）的关系，确保案件承接顺畅，避免“销售乱承诺、律师难办案”的内耗。
  
• 整合异业资源（如银行、券商、商会、产业园、会计师事务所），建立广泛的获客网络。
  

【任职资格】
1. 教育背景

• 本科及以上学历，法律、市场营销、工商管理专业优先；持有律师资格证或MBA学位者优先。
  

2. 工作经验

• 3年以上法律服务行业或高端服务业（如咨询、审计、高端猎头）销售管理经验。
  
• 3年以上同级别（销售总监/总经理）岗位经验，有带领超过30人以上销售团队的成功案例。
  
• 有律所或知名法律服务机构从千万级营收跨越至亿级营收的实际操盘经验者优先。
  

3. 专业技能

• 精通法律服务产品的包装与报价策略，熟悉招投标流程及大客户公关技巧。
  
• 极强的数据敏感度，能通过CRM系统及财务报表洞察业务问题。
  
• 具备优秀的公开演讲能力和商务谈判气场，能代表公司与顶级企业法务总对话。
  

4. 核心素质

• 主人翁意识： 具备创业心态，视公司业绩为己任，而不是单纯的职业经理人。
  
• 抗压能力： 能接受高强度的出差与社交应酬，面对业绩压力时能保持清醒的头脑和战略定力。
  
• 变革魄力： 敢于淘汰低效人员，敢于砍掉不盈利的业务线，协助老板推动组织变革。
  

【我们提供】

• 股权/期权激励： 享受公司年度分红或虚拟股权，真正成为公司的合伙人。
  
• 决策权限： 独立的预算审批权、人事任免权及定价权。
  
• 发展平台： 有机会作为未来分所负责人或公司总裁的储备人选。