项目经商务经理

岗位职责

1. 市场拓展与客户开发
负责政企客户、企事业单位、企业客户的开发与维护，聚焦信息化、数字化、智能化、软硬件集成、平台建设等科技类业务，挖掘客户项目需求，建立长期稳定的客户合作关系，完成公司年度商务业绩指标。
2. 项目全周期商务跟进
负责科技项目从前期对接、需求沟通、方案宣讲、技术对接、商务谈判、报价、招投标、合同洽谈、签约落地的全流程商务工作，独立把控项目商务节奏，推动项目成交。
3. 招投标与资料商务工作
熟悉科技类项目招投标流程，负责招标信息筛选、报名、标书商务部分编制、资材整理、投标报价、开标配合、中标跟进；能够独立完成投标文件商务模块制作、审核、答疑、澄清工作，保障投标成功率。
4. 项目落地协同与回款管理
对接售前、技术、研发、实施团队，精准传递客户需求，配合完成项目立项、实施、验收等环节的商务协调工作；负责项目进度跟进、对账、发票对接、回款跟进，保障项目资金正常回笼。
5. 商务报价与成本管控
根据项目需求、产品体系、供应商价格体系，独立完成项目报价、成本核算、利润测算，输出报价单、成本分析表、合作方案，把控项目商务风险与利润空间。
6. 客户关系维护与资源沉淀
定期维护存量客户，开展客户回访、需求深挖、二次开发及转介绍；收集行业政策、竞品动态、市场信息、项目商机，建立客户台账、商机台账，沉淀公司商务资源。
7. 商务制度与流程落地
遵守公司商务管理制度，按时提交周报、月报、商机跟进记录、项目进度报表，配合公司完成商务复盘、项目复盘、年度规划等工作。

三、任职要求

1. 学历年龄
大专及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、电子信息等相关专业优先；25-40岁，形象气质良好，商务谈吐成熟。
2. 工作经验
2年及以上科技行业商务、政企销售、项目商务、系统集成商务相关工作经验；熟悉软件项目、数字化项目、信息化平台、智慧行业项目商务运作模式，有政企项目、招投标项目经验优先。
3. 专业能力要求

- 熟悉科技类项目商务流程、招投标流程、合同流程、回款流程，可独立跑项目、做报价、投标书、谈合同；
- 具备良好的客户挖掘、商务谈判、需求分析、方案宣讲能力，能独立对接甲方管理层、决策层；
- 熟练使用Office办公软件，可独立制作商务方案、报价文件、投标商务资料；
- 具备基础的项目成本、利润、风险把控意识，能够平衡业绩与项目利润。

4. 素质能力要求

- 目标感强，抗压能力强，敢于挑战业绩目标，有强烈的赚钱意愿和上进心；
- 沟通表达、逻辑思维、临场应变能力优秀，情商高，客户维护能力强；
- 做事严谨负责、执行力强、有团队协作意识，职业素养良好；
- 能够适应必要的短期出差、客户拜访。

5. 优先条件（加分项）

- 拥有政府、国企、事业单位、大中型企业客户资源者优先；
- 熟悉智慧政务、智慧校园、智慧园区、大数据、物联网、软件开发、系统集成业务者优先；
- 有成功落地的百万级科技项目成交案例者优先。