TIC行业销售部业务管理（横向管理 非垂直营销岗）

一、职位概述:（一句话）
负责构建并推行销售行为标准化管理体系，统筹大客户开拓与应收账款风控，以精细化管理驱动整个部门的高质量、低风险增长。
二、岗位职责
1、销售行为与商机管理体系搭建（核心权重）
建立从线索获取、商机分级、跟进行为到合同签订的全流程SOP标准作业程序。
优化CRM系统管理逻辑，通过数据监控销售人员的拜访量、跟进频率、丢单率等过程指标，确保销售动作的规范性与有效性。
定期组织销售复盘会，确保销售预测的准确性。
2、客户管理
制定客户管理模型，进行客户分类管理方案。
制定不同客户类别的服务和交付方案。
3、大客户开发与战略性维护
聚焦江苏、浙江区域内集团现有服务能力大客户制定攻克方案，且落实执行，完成成交闭合化的体系。
制定大客户销售人员的管理体系，包括大客户每周会议体系等。
打造大客户营销团队，制定大客户销售的培养及薪酬体系
明确大客户销售的招聘方案和试用期考核方案。
三、任职要求
1、本科及以上学历。
2、10年以上销售工作经验，其中至少5年以上销售总监/销售运营总监/业务管理总监同级别管理经验。
3、拥有外企或国内500人以上大型企业工作背景，具备直接管理30人以上团队的实战经历。
4、检测行业或同行类行业背景优先。
5、精通流程管控：对销售行为管理、商机转化周期管理有完整的方法论输出，不仅仅看结果，更要懂如何“管过程”。
6、拥有成功开拓并维护年合同额千万级大客户的完整案例。
7、具备较强的跨部门协同能力（需联动技术、法务、财务）。