市场销售总监

一、岗位描述
职位名称：进口榴莲销售总监/华中区销售负责人（操盘手）
薪资范围：底薪18-22K/月 + 阶梯提成（面议），预计综合年薪40-60万+
工作地点：长沙（需频繁出差武汉、南昌、南宁、贵阳等周边城市）
汇报对象：总经理
【岗位背景】
我们是一家专注马来西亚鲜果榴莲进口的企业，核心品种为黑刺、猫山王等高端鲜果。2024年马来西亚鲜果榴莲正式获批入华，赛道刚刚开启、时间窗口宝贵。现寻一位销售操盘手，以长沙为起点，快速建立华中/华南批发分销体系，后续向品牌化零售和电商扩展。
【你要做的事】
1. 批发起量——当前第一要务
· 利用你在长沙红星大市场、武汉华南/光霞市场、南昌深圳农产品市场等批发渠道的人脉，快速铺货起量，达成月度销售目标
· 动态定价：根据每日到货成本、竞品行情、库存成熟度调整批价，确保周转率，控制损耗
· 发展二批商，建立价格和区域管控规则，防止跨区砸价
· 建立尾货/次果处理通道（烘焙原料、甜品加工厂等），把损耗降到最低
2. 零售与电商——后续战略任务
· 待批发体系稳定后，切入长沙本地精品水果店、高端商超等直供渠道
· 搭建社区团购、抖音本地生活达人等新零售出货通路
· 将品牌意识前置，即使在批发阶段也为后续品牌化积累认知
3. 产销协同
· 与马来西亚产地端紧密联动，反馈国内市场的品种偏好、熟度要求、包装改进建议
· 管理进口清关到仓后的催熟排程、品控分拣、物流配送全链路
【我们希望你具备】
硬性条件：
· 5年以上进口水果销售经验，近2-3年专注榴莲品类
· 必须做过鲜果榴莲（泰国金枕/越南干尧均可），懂催熟管理、货架期控制和损耗管控
· 手上有长沙及周边省会城市水果批发市场的现成客户资源，能入职即带来看货试单
· 有3-6个月内将一个区域市场从零做到品类前三的成功案例
优先考虑：
· 有马来西亚产地直采对接经验
· 有从批发向零售/电商拓展的完整经历
· 带过小团队
个人特质：
· 结果导向、决策快——鲜果生意不等人的性格
· 懂批发江湖规矩，能跟档口老板同频，讲信用
· 能扛旺季高频出差和库存压力
· 有经营者思维，不只是算销售额，还算损耗、费用、净利
二、提成方案建议
做鲜果批发，关键是回款安全+周转速度，提成必须同时引导这两个行为。建议采用阶梯式：
方案框架
为欢迎你的到来给公司创造独一无二的价值，提成与你的业绩紧密挂钩希望你积极投递简历联系HR详聊。
全年目标完成且损耗控制在红线内，另设年终奖金或利润分成。